線上展覽、數(shù)字展覽，因為疫情的關(guān)系而瞬間變成了熱搜。這次，國家鼓勵，政策加持，地方政府出手，企業(yè)翹首以待。終于，國內(nèi)出現(xiàn)了第一個收費的B2B線上展覽。

國家這次動真格的了

3月18日，中共中央政治局常委會召開會議，分析國內(nèi)外新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟形勢，研究部署統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展重點工作。會議提出這樣一項要求：保持國際供應(yīng)鏈暢通，創(chuàng)新招商引資、展會服務(wù)模式，保障各類經(jīng)貿(mào)活動正常開展。

3月24日國務(wù)院常務(wù)會議要求，針對外需訂單萎縮態(tài)勢，支持企業(yè)網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展，主動抓訂單、促合作。根據(jù)國際疫情發(fā)生新變化的情況，研究推遲今年春季廣交會時間以及利用網(wǎng)絡(luò)等手段舉辦等替代方案。

3月26日，商務(wù)部召開網(wǎng)上例行新聞發(fā)布會，在回答將對會展業(yè)有哪些政策和引導措施時說，截止目前，共有20余省(市)出臺政策支持會展業(yè)發(fā)展或出臺包括會展企業(yè)在內(nèi)的小微企業(yè)扶持政策。另一方面，積極推進會展模式創(chuàng)新，充分運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、VR虛擬現(xiàn)實等現(xiàn)代信息技術(shù)舉辦線上展覽會，疫情發(fā)生以來，北京、遼寧、上海、江蘇、浙江、廣東等省市已嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人臉識別等現(xiàn)代科技手段通過線上載體舉辦多場展會，主題涵蓋農(nóng)業(yè)、照明設(shè)備、食品、服裝、美發(fā)等領(lǐng)域，實現(xiàn)從實體展臺到虛擬空間的轉(zhuǎn)換。

線上展覽收費，難于上青天

根據(jù)現(xiàn)在能收集到的線上展覽，主辦方都沒有向參展商收費。

香港巴塞爾藝術(shù)展取消實體展后，在原檔期3月20-25日舉辦了線上展覽，其中3月18日-20日僅對貴賓預(yù)展，據(jù)主辦方介紹，共有來自31個國家和地區(qū)的231間藝廊參與，不收費。

但有媒體對此發(fā)問，質(zhì)疑線上展覽無法幫助展商與買家達成交易。

有的展覽取消或延期后，為了延續(xù)跟展商、觀眾買家的聯(lián)系，阻斷展商、買家投向別人的懷抱而采取的加固措施，主辦方開設(shè)線上展覽，展商登錄網(wǎng)頁或小程序等免費入駐、展示。這是給展商的一個補救方案，也是一個留存客戶的手段。

有的是為推遲舉辦的實體展覽進行預(yù)熱，實際上是為實體展覽引流、轉(zhuǎn)化，說白了，就是一種推廣宣傳。也可以認定這種線上展覽，是提供給參展企業(yè)的服務(wù)的延伸。

原定于今年4月10-12日舉辦的成都國際廣告節(jié)延期舉行。2月28日，組委會開通線上展會平臺。這個平臺是線上展覽小程序，是組委會在延期舉辦展會期間為廣大參展商提供的增值服務(wù)。不到一周時間，上百家展商在小程序內(nèi)完成了線上展位搭建。

觀眾登錄后對有意向的展商可一鍵發(fā)起“約見”，待展商通過后，雙方即可在展會現(xiàn)場約見（實體展會日期尚未公布）。

3月25日，由浙江省商務(wù)廳、浙江省美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會、浙江省日用化工行業(yè)協(xié)會主辦的CYBE浙江美業(yè)博覽會線上云展覽（“線上美博會”）啟動儀式在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)舉行。

據(jù)報道，來自境內(nèi)外570余家企業(yè)線上參展，虛擬展會規(guī)模達4萬平方米，預(yù)計有18萬采購商線上逛展。

當天，在線瀏覽量8萬余人次，1700多名采購商通過在線一鍵撥號溝通、在線采購留言的方式提交了采購清單和溝通了采購需求。

本屆線上美博會展覽時間為3月25日至6月15日。

此前，義烏舉辦了全國首個線上展會---線上畫框展，上線5天累計線上觀眾點擊量超過12.7萬人次。

線上四步驟

目前B2B線上展覽的通用模式是，主辦方開通線上展覽，展商免費擁有展位，觀眾在線游覽，然后向“心儀”展商發(fā)出“約見”申請，展商確認后，雙方擇機在線下某個時間和地點或在實體展覽現(xiàn)場面對面洽談。

當然也不排除主辦方向展商收展位費（廣告費），這跟淘寶、京東的貨架展示基本上是一個模式。

線上展覽的難點之一是主辦方如何把一定數(shù)量的有效買家引到網(wǎng)上來，如何向買家推薦合適的供應(yīng)商，同時還需要為參展企業(yè)推薦“對”的買家，即要做好雙向服務(wù)。

終于出現(xiàn)了

第一個收費的B2B線上展覽

去年11月11日，汽車之家舉辦了線上購車節(jié)，這是一個2C的線上拼單購物。

汽車之家去年雙十一的購車節(jié)

3月21日，由中國漁業(yè)協(xié)會和大連市人民政府聯(lián)合主辦、大連市貿(mào)促會等承辦的“首屆中國國際漁業(yè)線上博覽會”在大連某海鮮公司一樓展廳內(nèi)開幕。借助“快手”平臺以直播的方式進行，該展覽吸引了國內(nèi)外50多家企業(yè)參展，展出海產(chǎn)品700余種，線上直播7個小時，企業(yè)老板變身“網(wǎng)紅”主播，現(xiàn)場連麥網(wǎng)紅與網(wǎng)友互動。

這兩個屬于B2C的線上展覽，基本可以認定展商無需付費參展。

B2B線上展覽更難操作，主辦方敢收費嗎？

據(jù)3月25日杭州日報報道，杭州市商務(wù)局聯(lián)手米奧蘭特商務(wù)會展股份有限公司在“海外杭州”10個實體展會平臺的基礎(chǔ)上，將于4月舉辦10個國家的在線數(shù)字貿(mào)易展覽會。

10個線上海外展瞄準“一帶一路”沿線市場，分別面向波蘭、土耳其、墨西哥、南非、約旦、印度、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印尼10個國家及周邊地區(qū)，由米奧蘭特借助現(xiàn)代技術(shù)手段和數(shù)據(jù)庫精準分析，為參展企業(yè)提供市場咨詢、數(shù)字展示、在線撮合、大數(shù)據(jù)挖掘、在線洽談、征信調(diào)查等一系列服務(wù)。

展覽期間米奧蘭特將通過視頻制作、直播等方式，打造模擬產(chǎn)品實際應(yīng)用的場景，以更直觀、可感的方式吸引更多海外客商，提升客單轉(zhuǎn)化率和成交率。

為激發(fā)企業(yè)參與的積極性，杭州將對線上海外展的參展企業(yè)給予1.5萬元的參展費補貼。

這是我們看到的第一個收費的B2B線上展覽。除了政府補貼，參展企業(yè)還需要另外繳納一筆參展費。

米奧蘭特還為參展企業(yè)提供小語種翻譯、線下展遠程在線參展以及外貿(mào)大講堂等配套綜合服務(wù)。

這透漏了一個信息：這是一個套餐，包含了實體線下展的遠程在線參展以及研討、培訓等信息服務(wù)。

米奧蘭特“備胎轉(zhuǎn)正”

米奧蘭特2月10日發(fā)布公告稱，為攜手中國外貿(mào)企業(yè)抗疫情穩(wěn)外貿(mào)，在公司研發(fā)中心員工歷經(jīng)四年的研發(fā)及近日突擊努力下，近日推出會展業(yè)首款純在線的數(shù)字展覽產(chǎn)品——網(wǎng)展貿(mào)Max。

機會總是留給有準備的人。線上平臺是米奧蘭特布局多年的業(yè)務(wù)方向，在前期做了大量投入，如今“備胎轉(zhuǎn)正”，“預(yù)計今年的線上業(yè)務(wù)收入將大幅增長，有望從總收入的不到7%升至20%?！?nbsp;實際上，米奧蘭特的網(wǎng)展貿(mào)在2018年就開始收費了。

米奧蘭特的底氣在于運營團隊擁有并隨時更新目的國高質(zhì)量有效買家數(shù)據(jù)，在目的國設(shè)立了呼叫中心，掌握了買家的真正需求，這樣展商可以網(wǎng)上自由搜索買家，米奧蘭特幫買家找匹配的供應(yīng)商，還為國內(nèi)廠家解決物流、關(guān)稅等瑣碎的具體問題，靠數(shù)據(jù)驅(qū)動和流量驅(qū)動（雙驅(qū)動），推動買家和廠家（雙向）達成交易，從而完成撮合的閉環(huán)。

同時，米奧蘭特除了提供數(shù)字展覽平臺，還在境外組織實體展，企業(yè)可以“雙線參展”，也可以僅參加線上展覽。

免費的線上展覽能擔當展覽該有的商業(yè)價值嗎？本身能長遠嗎？

線上展覽，特別是B2B線上展覽更難操作，需要主辦方有長期的投入，才能摸索出一套行之有效的獨特解決方案來，促成展商和買家達成交易。這是實體展覽和線上展覽真正的服務(wù)價值所在。

政府發(fā)展會展業(yè)的支持政策可以在這方面發(fā)揮積極作用，設(shè)立引導資金，鼓勵企業(yè)的數(shù)字化研發(fā)、運營，推動線上展覽的可持續(xù)發(fā)展。

來源：會展BEN