斯邁夫國際體育產(chǎn)業(yè)展覽會（CSMF）辦了14屆，今年（第15屆）因?yàn)橐咔橥＾k。“線上斯邁夫”辦了27期，效果如何？

14年的煎熬

斯邁夫國際體育產(chǎn)業(yè)展覽會的創(chuàng)始人袁方原來是個記者，不曾想做起了會展，14年的堅忍和堅守，造就了今天的斯邁夫品牌。

斯邁夫是目前國內(nèi)最大的體育產(chǎn)業(yè)展會之一，見證了中國體育產(chǎn)業(yè)的每一次風(fēng)口變革，是一個體育產(chǎn)業(yè)資源共享平臺。每年一屆的斯邁夫會議規(guī)模約5000人，60余場分論壇，同期展覽面積2.5萬平方米，還有百余場觀展體驗(yàn)賽。

每年4月在北京舉辦的斯邁夫是體育產(chǎn)業(yè)的盛會，王石、王健林等曾出席、發(fā)表主旨演講。今年的疫情，把計劃徹底打亂了，延期也不妥，沒辦法，只能停辦線下展會。

 迫不得已 尋找線上機(jī)會

斯邁夫今年不能辦了，怎么自救呢？

記者出身的袁方對行業(yè)有另一層思考：體育賽事與活動遭遇全線停擺，行業(yè)從業(yè)者怎么辦？生產(chǎn)廠家和渠道商怎么想的？政府、協(xié)會肯定也在琢磨如何應(yīng)對，疫情期間體育產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)肯定更加需要做推廣和營銷，這些需求誰來幫忙解決？

于是，斯邁夫馬上調(diào)整工作思路，化整為零，為展商、合作機(jī)構(gòu)做有針對性的具體有效的線上營銷服務(wù)，既是一種自救，也加強(qiáng)了與展商、合作機(jī)構(gòu)的感情和聯(lián)系---疫情爆發(fā)初期，誰能快遞來一包口罩，那才是真正的貴人。

2月12日線上斯邁夫正式推出，一直持續(xù)到今天，斯邁夫還要做下去。

 27期毫不性感的線上論壇：真香

跟袁方的人一樣，斯邁夫的線上speaker、線上論壇一點(diǎn)兒都不時尚，甚至可以說毫無性感可言，一點(diǎn)兒都不像網(wǎng)紅體育小鎮(zhèn)、lululemon那般奪人眼球，也沒見主辦方在會展圈里發(fā)小廣告、扔海報。

線上斯邁夫平實(shí)，不張揚(yáng)，注重內(nèi)容和品質(zhì)，向參加線上論壇的個人免費(fèi)，而向合作機(jī)構(gòu)（協(xié)辦機(jī)構(gòu)）收費(fèi)。

截止到3月30日，總共辦了27期。

2月12-21日“體育產(chǎn)業(yè)線上免費(fèi)課堂”第一季，10天10期。

斯邁夫體育展覽會有品牌，有資源，跟騰訊談合作就有了底氣。第一季，由斯邁夫和騰訊旗下的企鵝體育、微保（騰訊保險）共同出品，邀請知名足球評論員張路等行家進(jìn)行分享。

2月26日-3月6日，第二季10期聚焦于“大型賽事運(yùn)營與管理”。第二季仍然使用了企鵝體育平臺進(jìn)行直播，直播時間從第一季的上午10點(diǎn)開始改到了晚上8點(diǎn)開始。

每期直播，都同時跟全國24個直播平臺合作，以達(dá)到最大的傳播效果。

3月11日開始，又開始針對羽毛球、體育小鎮(zhèn)、體育公園、電競等細(xì)分行業(yè)做直播，協(xié)辦方提出需求，創(chuàng)意、內(nèi)容、文案、議題和嘉賓邀請等工作全部由斯邁夫團(tuán)隊(duì)完成。

 線上會議價值大

在袁方看來，糾纏線上和線下誰主誰次沒有意義，因?yàn)閮烧邎鼍安煌?strong>可以把線上斯邁夫認(rèn)為是把線下服務(wù)拉長了，延伸到了線上，做的仍然是服務(wù)展商、客戶。線上會議收取一定費(fèi)用，同時為線下展會做營銷。

袁方認(rèn)為，在直播間里，觀眾不光是跟主持人、演講嘉賓（企業(yè)代表、政府代表）的互動，更是跟品牌的全場景互動，企業(yè)的整個營銷、生產(chǎn)、制造里面的每一樣?xùn)|西，都可以在直播間里去做展示和傳達(dá)。展示過程其實(shí)是一個互動的過程，基于社交的直播才是有溫度、能產(chǎn)生情感的聯(lián)系。在社交過程中，品牌可能跟用戶之間真正形成了一種粉絲關(guān)系。這種粉絲關(guān)系不只是一波流量，不像微博和淘寶店鋪的粉絲，而是真正的持續(xù)的購買力。

從這個角度來說，線上會議的價值會越來越大，甚至可以自立門戶，而線下會議雖然能提供獨(dú)特的體驗(yàn)，但缺點(diǎn)是空間、差旅和時間成本有限制。

對于線上展覽，袁方認(rèn)為B2C那種簡單的線上展覽沒有機(jī)會，因?yàn)楦緹o法與淘寶、拼多多、京東、唯品會等這樣的電商巨無霸抗衡。而B2B線上展覽，必須有特別好的內(nèi)容和互動體驗(yàn)才行，所以線上展覽要求高多了，也難多了。

來源：會展BEN