AUMA：10個行業未來發展觀點

德國展覽業協會AUMA在12月發布的最新統計數據顯示，2023年德國計劃舉辦的展會數量預計比2022年多出四分之一，2023年在德國哈瑟姆和腓德烈斯哈芬市計劃至少舉辦340場貿易展，僅2023年第一季度就計劃舉辦貿易展120場，而2022年同期僅舉辦18場展會。此外，根據AUMA對展會主要主題的研究，2023年德國貿易展預計將主要聚焦于能源效率、循環經濟和創新生產技術。AUMA此前初步統計，2022年德國將舉辦280場交易會，其中130場取消，60場延期。疫情以來，德國貿易展會禁令、展會延期和取消造成的總體經濟損失超過560億歐元，稅收減少了90億歐元。

在《AUMA 2022-2023年會展業趨勢報告》中，AUMA還對德國會展業未來的發展趨勢做出10個觀點預測：

1.展會是解決時代帶來的重大挑戰的方式之一；
2.展會仍然是展示最新技術和創新產品的最佳場所；
3.展會展示了企業對危機和風險的應對能力；
4.在各種數字渠道和媒體的公司營銷組合中，展會仍然是營銷亮點；
5.盡管如此，參展商和專業觀眾仍期待著展會的數字化擴展；
6.對于大多數行業展來說，德國以夏天作為展會旺季的策略僅是暫時性的（受疫情影響，2022年德國展會有過半選擇集中在5、6、7月舉辦，往年展會旺季為冬季）；
7.如果能夠在2022年及2023年冬季順利舉辦展會的話，德國的展會將會從2024年起回到疫情前的水平；
8.數字化習慣已經養成，展會形式將變得更加靈活多變；
9.疫情也為會展業創造了新的展會主題：如通風、空氣污染技術、過濾系統、醫療配件和實驗室技術等。
10.在未來，一個展會是否聚集了該行業所有的重要觀眾與買家將成為更有力的展會衡量標準。

UFI：2023年5大行業趨勢

UFI在今年7月發布的《全球會展業晴雨表》中，曾就未來展覽模式這一主題在全球范圍內進行調研，數據表明：

• 87%的受訪者認可“新冠疫情證實了面對面會展活動的價值”，并預計會展行業將迅速復蘇（51%表示“肯定”，36%表示“很可能”）；
  

• 31%認可“國際性‘實體’展覽將減少，實際現場參與者將減少”（4%表示“肯定”，27%表示“很有可能”，26%仍不確定）；

• 61%認可“正在推動混合模式會展活動，未來將在會展中加入更多的數字化元素”（19%表示“肯定”，42%表示“很有可能”，20%仍不確定）；

• 6%認可“線上模式正在取代實體會展”（16%不確定，57%表示“肯定不會”）。

此外，UFI董事總經理、首席執行官- 賀庭凱 (Kai Hattendorf)也對未來12至18個月的影響因素發表看法，分為五個關注的主題：

01加倍對客戶的關注
Doubling down on customer focus

專注于我們作為會展行業最擅長的事情：建設和運營市場。專注于客戶，確保他們辦一場成功的展覽，并精準地接觸到他們的目標客戶群。向其他行業、其他同行、其他地區學習應對通脹的計劃、及時調整運營的戰略，以及在需要時調整其他工作的流程。

02氣候危機來襲
The Climate Crisis will hit

氣候危機來襲將對我們產生多個層面的影響。極端天氣條件將導致展覽會更頻繁地取消或推遲舉辦，阻礙實體參展。客戶將越來越多地通過塑造自己的參展參會方式，實現自己的凈零碳目標。我們還需要切實地展示我們舉辦活動所制定的“凈零碳計劃”，使其每年成為參展企業更環保的選擇，借此證明商業活動是氣候危機解決方案的一部分。

03數據更多，炒作更少
More data, less hype

越來越多的數據洞察和智能推動了展覽項目和投資組合的發展。我們已經無需再爭論“未來是否是數字化時代”，這是肯定的。到2023年，圍繞“混合線上線下”或“數字化展會”的炒作將失去感染力，這些術語的炒作是由初創企業或硅谷企業集團的營銷支出推動的。人們會使用對他們來說真正有效的東西。炒作的光環將不再那么亮眼，但配合線上線下操作會讓您的展覽活動變得更有效率。

04人員配置仍然是關鍵
Staffing stays key

在疫情期間，大多數公司都被迫裁員。有些同事甚至離開會展行業，轉而從事看似較穩定的行業和界別。工作保障、薪水和看似壓力較小的職位是人力資源部門在處理這些離職問題時聽到的首要原因。我們的行業始終能夠吸引出色、積極和獨特的人才， 這一點并不會改變。建議大家重新思考如何定位我們的企業，并撰寫一篇述說，重點闡述為什么從事商務會展活動的職業生涯會脫穎而出。對于這一代人來說，他們的動力源自于追求目標、尋找工作中的意義和想要參與其中的動力。會展工作可以為他們提供其他行業無法提供的環境，讓他們能置身于正在構建的未來，成為推動實現未來的一員。

05加速變革
Accelerating change

在疫情期間，我們學會了如何展示我們的適應能力。我們通過時間進行了試驗，從成功和失敗中吸取教訓。我們需要做得更多，我們也可以做得更多。我們現在擁有在快速適應方面經驗豐富的團隊，他們正在做出更多以數據驅動的決策，并樂于相互學習。預計這將帶來更多新想法、新模式、新發布、新并購，以及其他將推動展覽行業永恒的發展。

來源：AUMA、UFI
王思雯 / 編輯
陳深雅 / 審核