贊助是一門學問，美國專門有一個討論贊助的大會，開了50多屆了。贊助在體育賽事、文娛演藝界做得很成熟，像耐克、可口可樂、沃爾沃等知名品牌都擅長于體育賽事的贊助。

2020洛杉磯馬拉松

傳播效果和贊助金額成正比

花小錢，辦大事，這是企業、公益組織和政府做贊助最想要的結果。當然，要想取得特別好的效果，贊助就需要花一大筆錢，比如獨家冠名、鉆石頂級贊助等，主辦方給予的回報也很不一樣。

伴隨著中國會展業的發展，依附于會展項目的贊助也越來越多，有的做得很好，有的做得一般。我們去參加論壇、展覽，主辦方發放的資料袋里有時會有二十來個贊助商的資料，很多參會者一進酒店房間就扔掉，如果是展覽現場，觀眾也會偷偷找個地方“處理”掉。展會開幕式、全體大會、分論壇、晚宴安排的贊助商代表發言、講話，有的講話還挺長，也不管底下聽眾感受如何。

贊助有技巧，比如體育賽事的起跑線（點）、終點沖刺線就是最佳的露出，因為這兩個點最受現場觀眾、直播以及回放觀看者的關注，這兩個點的照片、視頻的傳播也是最多、效果最好。

就現場而言，展會、會議有多個最佳露出點。通常，展會的入口處、門頭、開幕式舞臺、全體大會舞臺、晚宴的舞臺、茶歇點、采訪間（采訪點）都是不錯的露出點，傳播效果越好，那么對應的贊助金額就越高。用不太科學的話來說，傳播效果基本上跟贊助金額成正比。

小錢也能辦大事 單項贊助也不錯

鉆石贊助、金牌贊助、獨家冠名，這些要求贊助的金額（或實物）很高。如果預算不多，那怎么出奇制勝呢？

一方面，除了常見的贊助套餐，主辦方可以設置合理數量的多個單項贊助，這樣既不損害金銀牌贊助商的利益，又可以“廣開財源”，吸引到更多預算有限的機構。單項贊助的效果好壞與否，企業自有評估，在合適的機會單項贊助商就可能自動“升級”到金牌銀牌贊助商。這樣做的另一個好處是主辦方不被大贊助商綁架，也讓觀眾、參會者有更多機會接觸到優質的贊助商。

另一方面，如果主辦方不夠聰明，企業可以自告奮勇、毛遂自薦，向主辦機構提出自己的創意來，在不損害既有主贊助商利益的前提下，針對觀眾、參會者群體的主要特征，或其中一個有活力的群體，單獨設計出贊助項目來，進行“圈層”。

能“廣而告之”的都被金牌銀牌贊助商給占了，買家、聽眾中的某一個群體即細分群體，就是別的企業比較好的贊助機會

我17年前在香港第一次見識到“主題午餐會”，主辦方要求“受邀參加”，這個“受邀參加”就是贊助商做的圈層，只邀請符合這個贊助商需求的目標人群，不是這個企業的目標客戶的，sorry，您去吃大會安排的自助餐。

在學術會議中，在大會官方議程之外有一類常見的“衛星會議”，通常是某個醫藥企業為推廣自己產品和服務、邀請大會參會者中的某一類人參加。

單項贊助的效果可能更好，給人留下深刻的印象，有時候單點“攻擊”好于“全面開花”。

2012年GBTA（全球商務旅行協會）年會，美國前總統克林頓在午餐會上演講

GBTA（全球商務旅行協會）2012年會7月在美國波士頓舉行，規模6500人，另有3萬多平方米的展覽。時隔七年，早就沒了對這個會的印象，但對波音公司的記憶特別深刻，因為這個年會有兩次午餐會（極為簡單的午餐，菜品還不如自助餐，唯一的好處是有人端菜上來），一次午餐會的主旨演講嘉賓是前總統小布什，一次是前總統克林頓。他們講什么，早忘了，這個年會有什么收獲，也忘了，但這兩個午餐會沒忘，因為有兩個美國前總統演講，還借國航的光（國航是波音的大客戶），坐在第一排，很激動，因而對波音一直有好感。

杭州國博的漂亮一招

國際大會及會議協會（ICCA）2019年會于10月27-30日在美國休斯敦召開。會議規模1000余人。

廈門國貿會展是ICCA2019年大會的主贊助商之一

廈門國貿會展是本屆大會的主贊助商之一，得到了很好的露出。

杭州國際博覽中心和杭州市蕭山區做了一個很有意思的嘗試。這兩個機構聯合贊助了大會議程里的所有15場冥想體驗。

杭州市蕭山區贊助了下午時段的冥想體驗

針對現在人們對瑜伽、冥想需求越來越多這一特點，主辦方非常聰明地在早餐前、上午和下午的不同時段設置了15場瑜伽和冥想體驗，由專業教練來教導，安排在多個不同的地點。

杭州國博贊助了早餐前的瑜伽體驗

杭州國博和蕭山區“買斷”了所有15場瑜伽和冥想課程，同時又各有分工：早餐前的瑜伽由杭州國博贊助，上午和下午的冥想則由蕭山區贊助。

在大會的詳細日程里，瑜伽、冥想課程出現了15次，杭州國博和蕭山區就露出了15次。這種反復出現，加強了在現場參會的和通過網絡看大會日程的人對杭州國博和蕭山區的印象。

一方面，只有一部分人會參加冥想、瑜伽體驗，這部分人對杭州國博和蕭山區的好感就會很強。另一方面，冥想、瑜伽、晨跑代表了時尚、健康這種新潮流，杭州國博和蕭山區積極向上、時尚的氣質得以傳播開來。

多說一句，企業、政府做贊助，一定要連續多次，才能獲得最佳效果。

來源：會展BEN