作者：

武超，成都途加文化旅游集團有限公司聯合創始人、總裁

小六，四川言吾科技有限公司創始人

網紅直播公司、MCN機構跟展會有什么關系嗎？如果有，那關系可以有多深？

名詞解釋

MCN（Multi-Channel Network）：原意是“多頻道網絡”，MCN機構提供內容定位、創作建議、劇本指導、拍攝制作、商業包裝、推廣宣傳、銷售變現等一系列完整的全套服務。

網紅：網絡紅人，與某個MCN機構簽約，專職直播主持，現在也把偶爾客串當直播賣貨的縣長、鄉長或企業總經理叫做“網紅”。

山東省惠民縣縣委書記殷梅英（左）走進直播間，向網友推薦當地特產

素人：還沒成為網絡紅人的那些非職業直播主持，比如藝人、在校生、模特、自由職業者等。

帶貨：直播主持在直播時賣貨。

MCN機構能做啥？

網紅直播公司是一類MCN機構。本文以下統一使用“MCN機構”。

MCN經常以傳媒公司、公關公司、創意策劃公司的面目出現，能在微博、微信公眾號、抖音、快手、頭條、百度、B站、知乎、TikTok、YouTube、facebook、instagram等多個傳播渠道上熟練進行組合式推廣宣傳（俗稱“矩陣”），其花式之多樣性、對新媒體組合交叉運用之爛熟、創意腦洞之大開、對年輕人心理拿捏之準，出乎我們的意料。

您也可以直接把MCN機構簡單地歸為一種新型公關咨詢公司。

可以十分確定地說，一個網紅成功的背后一定會有一個默默無聞的MCN機構，比如李佳琦、薇婭、辛巴等，而這個MCN機構類似于經紀人的角色。網紅與MCN機構相互依存，MCN需要網紅，有好的網紅，MCN機構才有錢賺；但沒有MCN的謀劃與包裝，網紅也很難火起來。

MCN機構也可以自己把素人培養、包裝成網紅。錘子科技的創始人羅永浩近日宣布，將會做一個直播帶貨的主播，他現在就在從素人到網紅的路上。

MCN的網紅做直播，賣東西即帶貨，MCN就有收入。帶的貨可以五花八門，最為熱門的就是美妝、服裝、零食、嬰童用品等單品價格不高的快消品，也直播賣書等不怎么好賣的東西。

但也有MCN機構沒有網紅，他們可能只做短視頻，即為客戶設計創意、拍攝制作短視頻并在各種新媒體上投放，幫客戶養粉絲，讓粉絲轉換為用戶。

小結：MCN機構是一類新穎獨特的公關創意公司，有的善于做直播，有的長于做短視頻，更多的是兩種業務都做。MCN機構靠的就是聰明創意和制作水平，以及手里是否掌握有段位的網紅，十八線以外的網紅難以帶來收入。

展會為何需要MCN機構？

這個問題可從會展BEN在3月11日推送的“他們變了 主辦方承辦方都得變”這篇文章里得到大部分答案。

這里簡單引用一下：參展商、贊助商、買家、觀眾和參會者有一個共同的特征，即主體是90后。即使決策者是60后、70后，但這些決策者都受到年輕人的影響。Z世代的群體特征一個是互聯網原住民，另一個是喜歡娛樂、直播和短視頻。

在線直播行業用戶規模近五年來一直保持穩步增長，數據顯示，2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人，預計2020年在線直播行業用戶規模達5.26億人。2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計今年市場規模將突破9000億元。

2018年中國短視頻用戶規模達5.01億人。

2019年央視春晚的獨家社交媒體合作權益被抖音短視頻拿下，以抖音短視頻、今日頭條為代表，字節跳動旗下的App矩陣，在春節期間發放了超過10億元的紅包。

而快手成為2020年央視春晚的獨家互動合作伙伴，在除夕當晚發放10億元現金紅包，金額創歷史新高。

抖音和快手是歡喜冤家，都是直播和短視頻的平臺，各自投入10億，這說明展會不能無視直播和短視頻了。

MCN能幫展會做什么？

可以從兩個層面來說一下。

一、可以幫展會本身即主辦方

展會需要吸粉，留住老粉絲（留存客戶），增加粘性，打造展會品牌，提高品牌知名度，把粉絲轉化為展商、觀眾和專業買家，這其中很多工作可由MCN機構來做，比如抖音官方號（簡稱“官抖”）可由專業的MCN機構來運營。在展會不同的階段推出不同的短視頻，造聲勢、進行傳播，同時在展前、展中這兩個階段由直播來吸睛，吸引粉絲來買票看展、逛展。

對于大客戶、贊助商的回報，也可以讓直播主持在直播時給予介紹、植入等。

同題材的展會之間有競爭，直播和短視頻用得好的話，就能幫主辦方加固護城河，搶奪友商的參展商和觀眾。

二、可以幫參展商和贊助商

展會80%的參展企業，都是中小企業，對直播和短視頻懵懵懂懂，既想做又不敢做，又覺得不做不行，但又找不到合適的MCN機構，因為MCN機構確實魚龍混雜、良莠不分，而且合同簽訂后大多也不知如何評估效果和產出。

除了自己在市場上尋找MCN機構，眾多參展商也希望主辦方能為他們推薦、介紹優質的MCN機構。主辦方有義務把跨媒體營銷等新理念傳遞給業界，篩選出優質MCN服務商并推給參展商，后者自然對展會和主辦方的滿意度就提高了。

短視頻和直播 你的展會pick哪個？

這是技術問題，需要仔細分析、充分討論后才能做出方案來，但有一點是肯定的，即無論是展會本身還是參展商，都需要組合使用直播和短視頻這兩種工具，在不同的時間段，在不同的媒介上，用不同的組合比例，這叫矩陣。例如，抖音上有幾個號才是合理的，主辦方的抖音賬號和參展商的抖音賬號如何默契地互動，什么時間段用30秒的短視頻，什么時間段用3分鐘的短視頻，這就是MCN行業的know how了。

當然，懂某個行業、了解某個行業的MCN機構才是最受歡迎的，相信會出現一批服務于行業、題材的行業MCN機構。

短視頻和直播營銷在原生內容和表現形式方面也一直在創新中，對于展會來說，通過產品跨界、渠道跨界、文化跨界等多種方式，有助于展會本身和其服務的展商、觀眾買家提高撮合、對接的成功率，增加銷售，在提升娛樂性的同時增進社交聯誼、擴大人脈。

短視頻和直播以其在商業促進方面的卓越表現，將廣泛應用于展會。

當展會邂逅短視頻和直播，將有很多的可能發生……

來源：會展BEN