線上展覽、數字展覽，因為疫情的關系而瞬間變成了熱搜。這次，國家鼓勵，政策加持，地方政府出手，企業翹首以待。終于，國內出現了第一個收費的B2B線上展覽。

國家這次動真格的了

3月18日，中共中央政治局常委會召開會議，分析國內外新冠肺炎疫情防控和經濟形勢，研究部署統籌抓好疫情防控和經濟社會發展重點工作。會議提出這樣一項要求：保持國際供應鏈暢通，創新招商引資、展會服務模式，保障各類經貿活動正常開展。

3月24日國務院常務會議要求，針對外需訂單萎縮態勢，支持企業網上洽談、網上辦展，主動抓訂單、促合作。根據國際疫情發生新變化的情況，研究推遲今年春季廣交會時間以及利用網絡等手段舉辦等替代方案。

3月26日，商務部召開網上例行新聞發布會，在回答將對會展業有哪些政策和引導措施時說，截止目前，共有20余省(市)出臺政策支持會展業發展或出臺包括會展企業在內的小微企業扶持政策。另一方面，積極推進會展模式創新，充分運用互聯網、大數據、VR虛擬現實等現代信息技術舉辦線上展覽會，疫情發生以來，北京、遼寧、上海、江蘇、浙江、廣東等省市已嘗試運用互聯網大數據、人臉識別等現代科技手段通過線上載體舉辦多場展會，主題涵蓋農業、照明設備、食品、服裝、美發等領域，實現從實體展臺到虛擬空間的轉換。

線上展覽收費，難于上青天

根據現在能收集到的線上展覽，主辦方都沒有向參展商收費。

香港巴塞爾藝術展取消實體展后，在原檔期3月20-25日舉辦了線上展覽，其中3月18日-20日僅對貴賓預展，據主辦方介紹，共有來自31個國家和地區的231間藝廊參與，不收費。

但有媒體對此發問，質疑線上展覽無法幫助展商與買家達成交易。

有的展覽取消或延期后，為了延續跟展商、觀眾買家的聯系，阻斷展商、買家投向別人的懷抱而采取的加固措施，主辦方開設線上展覽，展商登錄網頁或小程序等免費入駐、展示。這是給展商的一個補救方案，也是一個留存客戶的手段。

有的是為推遲舉辦的實體展覽進行預熱，實際上是為實體展覽引流、轉化，說白了，就是一種推廣宣傳。也可以認定這種線上展覽，是提供給參展企業的服務的延伸。

原定于今年4月10-12日舉辦的成都國際廣告節延期舉行。2月28日，組委會開通線上展會平臺。這個平臺是線上展覽小程序，是組委會在延期舉辦展會期間為廣大參展商提供的增值服務。不到一周時間，上百家展商在小程序內完成了線上展位搭建。

觀眾登錄后對有意向的展商可一鍵發起“約見”，待展商通過后，雙方即可在展會現場約見（實體展會日期尚未公布）。

3月25日，由浙江省商務廳、浙江省美發美容行業協會、浙江省日用化工行業協會主辦的CYBE浙江美業博覽會線上云展覽（“線上美博會”）啟動儀式在義烏國際商貿城三區舉行。

據報道，來自境內外570余家企業線上參展，虛擬展會規模達4萬平方米，預計有18萬采購商線上逛展。

當天，在線瀏覽量8萬余人次，1700多名采購商通過在線一鍵撥號溝通、在線采購留言的方式提交了采購清單和溝通了采購需求。

本屆線上美博會展覽時間為3月25日至6月15日。

此前，義烏舉辦了全國首個線上展會---線上畫框展，上線5天累計線上觀眾點擊量超過12.7萬人次。

線上四步驟

目前B2B線上展覽的通用模式是，主辦方開通線上展覽，展商免費擁有展位，觀眾在線游覽，然后向“心儀”展商發出“約見”申請，展商確認后，雙方擇機在線下某個時間和地點或在實體展覽現場面對面洽談。

當然也不排除主辦方向展商收展位費（廣告費），這跟淘寶、京東的貨架展示基本上是一個模式。

線上展覽的難點之一是主辦方如何把一定數量的有效買家引到網上來，如何向買家推薦合適的供應商，同時還需要為參展企業推薦“對”的買家，即要做好雙向服務。

終于出現了

第一個收費的B2B線上展覽

去年11月11日，汽車之家舉辦了線上購車節，這是一個2C的線上拼單購物。

汽車之家去年雙十一的購車節

3月21日，由中國漁業協會和大連市人民政府聯合主辦、大連市貿促會等承辦的“首屆中國國際漁業線上博覽會”在大連某海鮮公司一樓展廳內開幕。借助“快手”平臺以直播的方式進行，該展覽吸引了國內外50多家企業參展，展出海產品700余種，線上直播7個小時，企業老板變身“網紅”主播，現場連麥網紅與網友互動。

這兩個屬于B2C的線上展覽，基本可以認定展商無需付費參展。

B2B線上展覽更難操作，主辦方敢收費嗎？

據3月25日杭州日報報道，杭州市商務局聯手米奧蘭特商務會展股份有限公司在“海外杭州”10個實體展會平臺的基礎上，將于4月舉辦10個國家的在線數字貿易展覽會。

10個線上海外展瞄準“一帶一路”沿線市場，分別面向波蘭、土耳其、墨西哥、南非、約旦、印度、埃及、阿聯酋、巴西、印尼10個國家及周邊地區，由米奧蘭特借助現代技術手段和數據庫精準分析，為參展企業提供市場咨詢、數字展示、在線撮合、大數據挖掘、在線洽談、征信調查等一系列服務。

展覽期間米奧蘭特將通過視頻制作、直播等方式，打造模擬產品實際應用的場景，以更直觀、可感的方式吸引更多海外客商，提升客單轉化率和成交率。

為激發企業參與的積極性，杭州將對線上海外展的參展企業給予1.5萬元的參展費補貼。

這是我們看到的第一個收費的B2B線上展覽。除了政府補貼，參展企業還需要另外繳納一筆參展費。

米奧蘭特還為參展企業提供小語種翻譯、線下展遠程在線參展以及外貿大講堂等配套綜合服務。

這透漏了一個信息：這是一個套餐，包含了實體線下展的遠程在線參展以及研討、培訓等信息服務。

米奧蘭特“備胎轉正”

米奧蘭特2月10日發布公告稱，為攜手中國外貿企業抗疫情穩外貿，在公司研發中心員工歷經四年的研發及近日突擊努力下，近日推出會展業首款純在線的數字展覽產品——網展貿Max。

機會總是留給有準備的人。線上平臺是米奧蘭特布局多年的業務方向，在前期做了大量投入，如今“備胎轉正”，“預計今年的線上業務收入將大幅增長，有望從總收入的不到7%升至20%。” 實際上，米奧蘭特的網展貿在2018年就開始收費了。

米奧蘭特的底氣在于運營團隊擁有并隨時更新目的國高質量有效買家數據，在目的國設立了呼叫中心，掌握了買家的真正需求，這樣展商可以網上自由搜索買家，米奧蘭特幫買家找匹配的供應商，還為國內廠家解決物流、關稅等瑣碎的具體問題，靠數據驅動和流量驅動（雙驅動），推動買家和廠家（雙向）達成交易，從而完成撮合的閉環。

同時，米奧蘭特除了提供數字展覽平臺，還在境外組織實體展，企業可以“雙線參展”，也可以僅參加線上展覽。

免費的線上展覽能擔當展覽該有的商業價值嗎？本身能長遠嗎？

線上展覽，特別是B2B線上展覽更難操作，需要主辦方有長期的投入，才能摸索出一套行之有效的獨特解決方案來，促成展商和買家達成交易。這是實體展覽和線上展覽真正的服務價值所在。

政府發展會展業的支持政策可以在這方面發揮積極作用，設立引導資金，鼓勵企業的數字化研發、運營，推動線上展覽的可持續發展。

來源：會展BEN