斯邁夫國際體育產業展覽會（CSMF）辦了14屆，今年（第15屆）因為疫情停辦。“線上斯邁夫”辦了27期，效果如何？

14年的煎熬

斯邁夫國際體育產業展覽會的創始人袁方原來是個記者，不曾想做起了會展，14年的堅忍和堅守，造就了今天的斯邁夫品牌。

斯邁夫是目前國內最大的體育產業展會之一，見證了中國體育產業的每一次風口變革，是一個體育產業資源共享平臺。每年一屆的斯邁夫會議規模約5000人，60余場分論壇，同期展覽面積2.5萬平方米，還有百余場觀展體驗賽。

每年4月在北京舉辦的斯邁夫是體育產業的盛會，王石、王健林等曾出席、發表主旨演講。今年的疫情，把計劃徹底打亂了，延期也不妥，沒辦法，只能停辦線下展會。

 迫不得已 尋找線上機會

斯邁夫今年不能辦了，怎么自救呢？

記者出身的袁方對行業有另一層思考：體育賽事與活動遭遇全線停擺，行業從業者怎么辦？生產廠家和渠道商怎么想的？政府、協會肯定也在琢磨如何應對，疫情期間體育產業鏈上的各個環節肯定更加需要做推廣和營銷，這些需求誰來幫忙解決？

于是，斯邁夫馬上調整工作思路，化整為零，為展商、合作機構做有針對性的具體有效的線上營銷服務，既是一種自救，也加強了與展商、合作機構的感情和聯系---疫情爆發初期，誰能快遞來一包口罩，那才是真正的貴人。

2月12日線上斯邁夫正式推出，一直持續到今天，斯邁夫還要做下去。

 27期毫不性感的線上論壇：真香

跟袁方的人一樣，斯邁夫的線上speaker、線上論壇一點兒都不時尚，甚至可以說毫無性感可言，一點兒都不像網紅體育小鎮、lululemon那般奪人眼球，也沒見主辦方在會展圈里發小廣告、扔海報。

線上斯邁夫平實，不張揚，注重內容和品質，向參加線上論壇的個人免費，而向合作機構（協辦機構）收費。

截止到3月30日，總共辦了27期。

2月12-21日“體育產業線上免費課堂”第一季，10天10期。

斯邁夫體育展覽會有品牌，有資源，跟騰訊談合作就有了底氣。第一季，由斯邁夫和騰訊旗下的企鵝體育、微保（騰訊保險）共同出品，邀請知名足球評論員張路等行家進行分享。

2月26日-3月6日，第二季10期聚焦于“大型賽事運營與管理”。第二季仍然使用了企鵝體育平臺進行直播，直播時間從第一季的上午10點開始改到了晚上8點開始。

每期直播，都同時跟全國24個直播平臺合作，以達到最大的傳播效果。

3月11日開始，又開始針對羽毛球、體育小鎮、體育公園、電競等細分行業做直播，協辦方提出需求，創意、內容、文案、議題和嘉賓邀請等工作全部由斯邁夫團隊完成。

 線上會議價值大

在袁方看來，糾纏線上和線下誰主誰次沒有意義，因為兩者場景不同。可以把線上斯邁夫認為是把線下服務拉長了，延伸到了線上，做的仍然是服務展商、客戶。線上會議收取一定費用，同時為線下展會做營銷。

袁方認為，在直播間里，觀眾不光是跟主持人、演講嘉賓（企業代表、政府代表）的互動，更是跟品牌的全場景互動，企業的整個營銷、生產、制造里面的每一樣東西，都可以在直播間里去做展示和傳達。展示過程其實是一個互動的過程，基于社交的直播才是有溫度、能產生情感的聯系。在社交過程中，品牌可能跟用戶之間真正形成了一種粉絲關系。這種粉絲關系不只是一波流量，不像微博和淘寶店鋪的粉絲，而是真正的持續的購買力。

從這個角度來說，線上會議的價值會越來越大，甚至可以自立門戶，而線下會議雖然能提供獨特的體驗，但缺點是空間、差旅和時間成本有限制。

對于線上展覽，袁方認為B2C那種簡單的線上展覽沒有機會，因為根本無法與淘寶、拼多多、京東、唯品會等這樣的電商巨無霸抗衡。而B2B線上展覽，必須有特別好的內容和互動體驗才行，所以線上展覽要求高多了，也難多了。

來源：會展BEN