隨著疫情常態化以來，線上展會從熱點開始到了實踐階段，但線上會展模式是什么，怎么做，各家有自己的模式和解釋。

一．線上會展究竟是什么？

要回答線上會展是什么，先回答不是什么。

首先，線上會展肯定不是簡單的照搬傳統線下展會+觀眾注冊網站+展商列表+邀約觀展和分享。

其次，線上會展也不是簡單的整一個視頻直播、VR/3D展位的簡單嫁接。

最后，線上會展不是疫情時代的權宜之計，也就是說用線上的手段取代線下的展示、觀展、洽談，而是持續化的運營。

二．線上會展的模式究竟是什么？

要回答線上會展的模式是什么，先回答線上會展的模式不是什么？

首先，我不認同線上會展的免費模式，免費就是沒有承諾，沒有約定，沒有信心。

其次，我不認同線上會展就是搭售。即，既不是購買線下展位贈送線上展位，也不是購買線下展位，少量收費享受線上權益，更不是強制購買線上的服務才能獲得線下展位。

最后，線上會展應該有專門的運營團隊和模式。

通過以上的兩個否定的回答，這就回到了本文的正題——線上展會應該摒棄線下思維。

線上和線下的運作模式和盈利模式不一樣，具體表現為以下幾點：

其一，線上展會的運營需要專業的團隊，需要對人才結構進行優化。

除了需要有懂行業的銷售和專家之外。還需要有線上運營技能的人才，數字營銷、大數據、數據運營、商業智能、數字化咨詢等與信息化、數字化相匹配的人才結構。這就對傳統展會而言帶來一個天然的門檻。

其二，線上會展應該擺脫線下場景思維。

我個人比較認同線上會展應該是常態化的全年化的，這就符合在線化。而不是每年為了配合線下展會，同期在線上搞直播、互動等活動，展會結束之后線上也就死氣沉沉，這樣的線上展會價值不大。

我覺得線上展會不一定非得有數字化的展區平面圖、線上的展位圖、虛擬展廳、虛擬展臺。因為既然是全年運營的，那么這些與展館和展廳相關的地圖和展示就是多余的。

線上展會也沒必要一定與線下展會的展期掛鉤。展品和展商也沒必要有展屆的概念、也沒有必要有展位號、虛擬觀展證件之說。

總之，線上運營就是常態化的在線，7*24*365符合在線的趨勢。

其三，線上會展需要有獨立于線下賣展位的獨立的盈利模式。

既然線上展會是全年的，那么就應該按照按月、包年的模式來付費。線上的展會究竟怎么計價呢？我覺得應該參考數字化的營銷科技公司的模式，這是線上會展轉型為數字化的營銷科技公司的一個選擇。

以下是120年歷史的營銷科技公司THOMAS的線上賣家（可理解為線上展商）的權益計劃。用微收費、零售化的、on-demond按需收費換取傳統的一次性的線下展位收費，盡管看起來每家收到的錢不多，但可聚沙成塔、集腋成裘。線上展會與線下一樣，都需要規模效應和網絡的外部化效應。

哪些是線上會展的核心呢？

直播嗎？VR嗎？我覺得這些都是技術方面的。線上會展的核心是這個行業專業的數字化的社群和數字化的人氣。技術是手段，目的是促進線上的展示、交流、互動、信任。

線上會展與電商的區別是什么？

電商的核心是交易，是線上展示、洽談和購買行為。線上會展不是電商，這與展會的屬性是相關的，展會的本質并不是要達成交易，而是促進信任、促成交易，真正的交易還是在線下。線上是一個社區，是一個連接，是一個學習交流和展示的平臺。因此線上會展模仿電商模式是不會成功的。

最后總結，線上會展不是權宜之計，線上會展是持續化的專業運營，需要專業人才，需要投入，需要轉變線下思維另尋運營思路，圍繞展會的核心賦予技術力量。線上會展不是要取代線下會展，線上會展也不是要革了誰的命，而是一種全新的模式和范式。