楚有才：展中有會，會中有展的本質及其啟示

《會議》雜志專家觀點 2020-09-23 20:27:53

“展中會”被通俗理解為“展帶會”，通常是以展覽為主，在展覽期間（或提前）舉辦的會議，這里的會議多數處于從屬地位，這里的會議往往是為展覽服務的。

“會中展”和展中會恰恰相反，會中展是處于從屬地位，會中展是為會議服務的。一般而言，會中展是在會議室外的前廳（Foyer）舉辦，因此以很小的標攤為主、少部分特裝展位為輔，甚至就是很簡單的高腳凳桌椅+易拉寶/電子顯示器就可以了。

以上關于展中會和會中展的對比分析具體見《“展中會”與“會中展”有什么區別？》

不管是展中會還是會中展，可以看到一個趨勢是會與展的融合，特別是在B2B貿易類（trade show）之中是越來越明顯，也成為一種標配。

那么，為什么展中有會和會中有展是一個必然趨勢呢？

我想主要原因是因為分工越來越細，細分行業越來越長，產業鏈變長了，產業復雜了，知識體系也復雜了。因此，需要不僅有展示，更需要交流知識和經驗。

所以展會的本質是展示的物質產品，交流的是附加在展品和解決方案之中的知識和信息。

是知識和信息的增長帶動著展會的成長和發展。

諾貝爾經濟學獎得主保羅·羅默在1986年建立了內生經濟增長模型，把知識完整納入到經濟和技術體系之內，并使其作為經濟增長的內生變量。

保羅曾大力推薦過一本書，是物理學者塞薩爾·伊達爾戈寫的《增長的本質》，看完這本書，我們對知識、信息秩序對促進經濟增長有更深層次的理解，也能很好的理解展會的物質和信息雙重屬性。

伊達爾戈的核心觀點是：經濟增長是因為信息的增長（特別是信息秩序的改變），信息增長是人類社會經濟發展的核心。

伊達爾戈認為信息本質上也是一種“物理秩序”，信息是物質的。作者曾舉例：頂級豪車布加迪威龍，250萬美元，一旦撞到墻上，就成了廢鐵，價格跌到零，是因為秩序遭到了破壞。我們今天在半導體和集成電路領域的IC芯片是越來越小，但芯片能力卻越來越強，其本質也是因為分布在芯片上的硅原子的排布方式發生變化，所以其能承載的信息越來越多，所以信息的本質是物理秩序。

同樣的零件，因為組合方式不同，也就是物理秩序（組合方式就是信息的組合）不同，價格天壤之別。新產品的革新，原材料沒有什么變化，能夠創造更好的產品，原因也是如此。

信息只有實物化、具體化，才能為人使用，產品就是想象力的延伸和具體化。人們將知識、技術、想象力，疊加在一起，將一系列物質重新安排秩序，才有了蘋果手機。

所以產品就是想象力的具體化。我們可以用這一觀點，重新看待展會的物質和信息屬性。

隨著知識技術越來越復雜，越不容易被學習和積累，在世界范圍內，分布也越來越不會平均分布。

越簡單的知識和技術，普及程度越高，對應的，相關產業普及程度也越高。所以，早期的展會，其知識含量很低，需要的信息的交流程度就不高，比如說七八十年代的玩具、襯衫、農產品等貿易形勢，技術要求不高，相應產業在大多數國家都能普及。

但是越復雜的知識技術，就越難普及，產業越集中在少數國家。比如光學儀器、飛機和醫療影像設備等，幾乎集中在比較發達的國家。這些展會也就集中在發達國家，我們出國參展，看起來是是看展品，本質上是去學習技術，學習新知識和新理念。

作者提出進出口貿易其實也是一種想象力的交易。有時一個國家實現了一般意義上的貿易順差，但在想象力交易的意義上可能是逆差——想象力逆差，因為其產品的知識含量不高。比如，2012年，巴西向中國出口了價值410億美元的產品，進口了價值334億美元的商品。從數字來看，巴西是貿易順差，但巴西是用鐵礦石和大豆，換取電子產品和化工品，在想象力貿易方面，巴西是貿易逆差。

在展會領域，中國到了從量到質的發展階段，本質上應該是進入一個想象力的發展階段。隨著經濟發展，產品的形態發生變化，知識結構變得越來越復雜，不僅展會不會消失，反而更需要知識的交流。因為積累知識和技術，無論對個人還是組織而言，實際上都不容易，需要交流，需要外在物化的具象化的展示，這就是展覽的本質。

小塊的知識技術更容易在世界范圍內傳播，但制造復雜產品的知識技術則必須有一個很大很復雜的網絡積累。展會是一個物質、知識、信息、精神的聚合平臺，組建了一個網絡——知識的網絡、人脈的網絡。而傳播和復制強大的網絡，不像轉移一小群人那么容易，這也是為什么展覽做大了不容易被復制的原因。比如，七巧板游戲。移動一個復雜產業，就像把一個七巧板從一張桌子移到另一張桌子上去。當七巧板被細分的塊數越多，移動難度越大。因為如果不能同時移動所有板塊，拼圖就會分崩離析。

所以一個“移動七巧板拼圖”的簡單方法就是，把其中幾塊移到一個已經有同一個拼圖的剩余部分的桌子上去。在已經有很多所需“拼圖”的地方，產業更容易成功。在會展領域，這就叫做會展的集聚效應、虹吸效應。

在已經有某種產業所需的大量知識技術的地方，這種產業就更容易出現，因為已經有相關產業發展起來了，與之相關的展覽也容易辦起來。