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【世界文旅IP】從經濟發展的規律看，由IP到文旅IP，應該是一個很自然的過程。然而文旅行業很復雜，涉及的細分領域很多，具體到某一個領域，該如何與IP相結合，既能夠保持原有核心價值不變，又能夠充分挖掘IP模式的潛力，這就很能考驗行業探索者的智慧了。在酒店領域，或者具體的說在中端連鎖酒店領域，亞朵就是IP發展的探索者和引領者。近些年來，亞朵不斷探索酒店IP發展模式，并取得了很好的效果，為中國文旅——酒店IP發展做出了自己的貢獻。

IP（知識產權），作為一種新興的商業運營管理模式，起始于娛樂業，包括影視、游戲、動漫等，近幾年大有向文化旅游及其它行業發展的強勁勢頭。

綜合來看，IP運營管理模式主要有以下幾個特點：

• 一是知識產權（IP）。知識產權是IP模式的基礎。獲取IP的方式，可以是自創，也可以是授權、聯名等；

• 二是內容、形象以及以此為基礎而創造出的產品及服務；

• 三是消費場景與消費體驗營造；

• 四是社群、營銷及其運營管理。

文旅與IP相結合，對于文旅行業健康發展是十分有利的。文旅行業需要通過打造或者引進IP，吸引更多年輕一代消費群體，進而獲得持續性的良好經濟效益。亞朵成功地踐行了這種經營理念，并創造出了中國文旅IP發展的“亞朵模式”。公開資料顯示，到2021年初，亞朵集團旗下已經擁有各類酒店超過六百家，房間總數達七萬余間，是我國頗具影響力的酒店集團之一。可以肯定的是，亞朵酒店今天所取得的成績，與其IP發展戰略有著直接關系。

亞朵IP發展模式的主要特點有：

一，打造IP。亞朵致力于打造自己的IP，為年輕一代創造一種新的以住宿、新文化、新消費為主要內容的生活方式。在他們看來，酒店不只是用來睡覺的，它可以是一種集時尚、商務、休憩、社交、旅行、購物等為一體的綜合吸引物。

亞朵的知識產權主要包括商標、設計、產品及服務等多個方面。亞朵電商平臺——亞朵生活館里的產品，超過四分之三是自有品牌。亞朵的電商業務為其貢獻了大約一成的營業收入，這一點在中端酒店運營中是十分突出的。

亞朵的社區運營是以其兩千多萬會員為基礎展開的。亞朵的客戶群體七成以上是40歲以下的年輕人，所以亞朵致力于打造以人文情懷+生活方式+時尚+社交+購物+旅行等主要標簽的新的社區生活。社區運營好了，重復購買率就會上來。據了解，亞朵會員的復購率超過三分之二。

二，IP聯名。以自家IP為基礎，再拉上國際國內知名IP助陣，把IP運營管理模式做到極致，構成了亞朵IP模式的最大特點之一。

做IP的核心意義就是創造出年輕人追逐的品牌，做潮流性、時尚性的產品及服務，做生活方式性的社區，做社群的線上線下互動。

近些年來，與亞朵合作的知名IP超過20個。與知名IP合作的主要目的是“借”，包括借品牌、借渠道、借客群、借產品等。隨著亞朵“為年輕人打造新的生活方式”IP的影響力越來越大，愿意與亞朵開展合作的知名IP也不斷增多，進而構建出了一種強強聯合、相互借勢的良性IP互動模式。

與亞朵合作的IP主要有：吳曉波、網易嚴選、知乎、百老匯戲劇、QQ超級會員、虎撲、同道大叔、日食記、果殼網、差評、窮游、花加、網易漫畫等。 這些IP的特性，都是與亞朵自身IP的核心理念相吻合的。亞朵與知名IP的合作模式大致有：

一個是聯名酒店。一般而言，酒店與IP合作不會去改變酒店的招牌，而亞朵則不同。這些年來，我們會不斷看見亞朵亮眼的酒店招牌中，加上了知名IP的名字：“亞朵·吳酒店”（吳曉波）、“亞朵·知乎酒店”、“亞朵·QQ超級會員酒店”、“亞朵·同道星座酒店”、“亞朵S·網易嚴選酒店”，等等。

另一個是聯名做主題房、產品銷售、品牌營銷等。與知名IP聯名做主題房，是酒店IP發展模式中最常見的方式，投入不算高，運作起來也并不復雜。亞朵與每一家合作的IP都推出了聯名主題房，總體效果很不錯。據了解，亞朵聯名IP主題房的單價，比一般客房高出一成左右，盡管如此，其受歡迎程度還是明顯高出一般客房。

由于每一家知名IP都有自己的產品、周邊及服務，亞朵的酒店空間，比如公共空間、商務空間、客房等，就成了聯名IP旗下商品售賣的最佳場所——包括線上與線下。

與知名IP合作開展聲勢浩大的營銷活動，也是亞朵IP發展戰略的一大亮點。幾年來，亞朵陸續推出的聯名IP營銷活動主要有：“亞朵奇妙夜”（與九家IP聯名）、“亞朵知乎想考日”等。有關報道稱，在自帶流量的9個IP的協助下，“亞朵奇妙夜”活動一上線，就得到了數十萬的點擊量，微博話題的總閱讀量超過1200萬次，留言超過了1000條。

做好任何一件事情都是很難的，而且最難的是一開始，文旅IP與酒店IP發展也一樣。好在總是有一些積極的開拓者，他們往往能夠放下各種包袱，擺脫傳統觀念的束縛，在理念創新、運營模式創新的發展之路上，為我們摸索出一條新的路子來。社會進步、經濟發展，都是這樣一步步往前走的。