【世界文旅IP】IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的概念及運(yùn)營(yíng)管理模式肯定是從西方傳過來的，講的是以知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其相關(guān)內(nèi)容為基礎(chǔ)，開發(fā)出受目標(biāo)群體歡迎的產(chǎn)品及服務(wù)，并通過社群服務(wù)、場(chǎng)景營(yíng)造、體驗(yàn)營(yíng)銷等方式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。從這個(gè)意義上說，西方人是走在前面的?？扇绻查_法律層面的東西不說，只講IP運(yùn)營(yíng)管理的理念及模式，早在兩三百年前，就有人將其運(yùn)用到了差不多完美的程度，這個(gè)人就是袁枚。

做IP，首先得有文化，有內(nèi)容，關(guān)于這一點(diǎn)，袁枚的條件十分過硬。袁枚出生于1716年，1739年，24歲的袁枚考取進(jìn)士，并授翰林院庶吉士，而后在江蘇等地任縣令多年。袁枚文采出眾，詩(shī)歌、散文、詩(shī)論、駢文等樣樣精通，與同時(shí)期的紀(jì)曉嵐并稱為“南袁北紀(jì)”，蜚聲清代乾隆文壇。

除了詩(shī)歌和文章寫得好之外，袁枚還是美食家、美食鑒賞家，其代表作就是中國(guó)歷史上的第一部美食著作——《隨園食單》。1749年，34歲的袁枚辭去了縣令，市隱在江寧（南京）小蒼山下的隨園里。在之后的數(shù)十年時(shí)間里，袁枚一邊寫詩(shī)、做文章，一邊潛心研究美食，并成為中國(guó)古代最有名的美食家之一。有人評(píng)論說，中國(guó)飲食文化史上，全面系統(tǒng)而深入地探討中國(guó)烹飪技術(shù)問題的，袁枚是第一人。

做IP，還得善經(jīng)營(yíng)。中國(guó)古代，有文化、能寫詩(shī)、善做文章的人多的是，而把文化轉(zhuǎn)化成內(nèi)容，以此開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并取得成功的人就很少了。這里面的原因很簡(jiǎn)單，在中國(guó)幾千年的儒家價(jià)值體系里，做生意不是被推崇的事情，更不鼓勵(lì)文人拿寫文章賣書來賺錢?？稍毒筒恍胚@個(gè)邪，偏偏跟主流價(jià)值觀對(duì)著干。他自己就說，我這個(gè)人好味、好色、好游、好友，等等。就因?yàn)檫@個(gè)，當(dāng)時(shí)在江寧任職的劉墉就認(rèn)為，袁枚有傷風(fēng)化，沒有文人氣骨，所以要把他趕出江寧。不過從商業(yè)運(yùn)作角度看，袁枚則無疑是成功的。有人認(rèn)為，袁枚是中國(guó)歷史上第一個(gè)把文化內(nèi)容與商業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來并取得成功的知名人士，他幾乎把文人能賺錢的方式都用盡了，包括寫文章、授課、賣書等。除此之外，他賺錢的方式還有開餐廳、出租土地，等等。清朝中期的時(shí)候，江南有很多富甲一方的人，可只有他一個(gè)是靠個(gè)人IP和文化內(nèi)容致富的。有記述顯示，袁枚在82歲過世的時(shí)候，仍然“家有萬金”。

按照目前IP運(yùn)營(yíng)管理的模式分析，袁枚商業(yè)運(yùn)作的特點(diǎn)主要有：

一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)。按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)影響力，“袁枚”是乾隆時(shí)期最有知名度和市場(chǎng)價(jià)值的文化IP之一。除了個(gè)人文化IP之外，袁枚還打造了“隨園”文化產(chǎn)業(yè)基地IP、《隨園食單》美食IP等一系列盈利能力很強(qiáng)的IP。

二，價(jià)值內(nèi)容及暢銷產(chǎn)品。從市場(chǎng)角度看，只有轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)容才是有價(jià)值的內(nèi)容。在這一點(diǎn)上，袁枚幾乎做到了極致。袁枚的內(nèi)容產(chǎn)品主要有：

第一是寫文章。袁枚在文壇的名聲很大，所以把它轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)收益也非?？捎^。袁枚常以高價(jià)給人寫東西，包括傳記、墓志銘、題跋、賀詞等。僅此一項(xiàng)，每年就有三四千萬兩銀子的收入。有記載說，一位安姓巨富出版了一本書，花2000兩銀子請(qǐng)?jiān)蹲鲱}跋。袁枚的孫子袁祖志記錄說，爺爺50年賣文為活，竟有一篇墓志銘獲贈(zèng)萬金。

第二是授課。袁枚在文壇的影響很大，想拜在他門下為生的人很多，所以他就開出高價(jià)，廣收門生。有人記述說，當(dāng)時(shí)的江淮富戶，均以將子弟送入袁枚門下為榮。

第三是賣書。袁枚著述頗豐，僅在隨園內(nèi)銷售的就有30多種，包括《小倉(cāng)山房文集》、《隨園詩(shī)話》、《隨園食單》等。當(dāng)時(shí)的盛況是，上至公卿王侯，下至市井小販，皆知其名，就連遠(yuǎn)在海外的屬國(guó)琉球、高麗都時(shí)常派人前來購(gòu)買。還有，袁枚自己建了一個(gè)印刷廠，刻版印刷。

第四是開餐廳——隨園私廚。袁枚開放私家園林，歡迎各類參觀者，其楹聯(lián)寫道：“放鶴去巡山鳥客，任人來看四時(shí)花”。袁祖志記載，每年前來賞花游玩者，超過十萬人，連門檻就要換上兩回。這么多的客人，開展餐飲服務(wù)，一定是一門好生意。隨園私廚，一方面可以按照《隨園食單》的菜譜做菜，另一方面還可以安排在園子里風(fēng)景秀麗的地方用餐，外加美女奏樂伴舞。一時(shí)間，本地人、外地來客，都期待到隨園來看一看，品嘗一下美味佳肴，順便買幾本書回去。

三，搭場(chǎng)景、建社群、做營(yíng)銷。隨園本是清代江南三大名園之一，1706年由江寧織造曹寅擴(kuò)建，后來曹家出事被抄，隨園又被轉(zhuǎn)手到新的江寧織造隋赫德之手，不料隋赫德也遭同樣命運(yùn)，因貪污被抄家，該園敗落。1749年，袁枚以300兩銀子購(gòu)得該園，并更名為隨園。袁枚辭職后花費(fèi)大量資金對(duì)隨園進(jìn)行改建，使之成為了山水景觀秀美的私家園林。袁枚不僅改建了隨園，還改變了它的管理方式——所有人都可以隨時(shí)來參觀。在人生的后50年時(shí)間了，隨園成為了袁枚寫詩(shī)、做文章、交友以及提供授課、圖書銷售、開展餐飲服務(wù)的綜合性文化場(chǎng)所。當(dāng)然，袁枚也不會(huì)放過對(duì)于隨園的營(yíng)銷。他對(duì)人們說，“雪芹撰《紅樓夢(mèng)》一部，備記風(fēng)月繁華之盛，中有所謂大觀園者，即余之隨園也?！辈苎┣墼谇宕衅谝彩且粋€(gè)大名人，一個(gè)文化IP，袁枚將隨園跟曹雪芹捆綁在一起，營(yíng)銷的效果很好。

除了搭場(chǎng)景、做營(yíng)銷，袁枚還十分重視粉絲隊(duì)伍的培養(yǎng)和社群管理。廣泛交友、講學(xué)授課、舉辦詩(shī)會(huì)雅集、到各地巡游等，就是很好的方式。資料顯示，袁枚有記錄的朋友就達(dá)616人，包括王室家族、達(dá)官顯貴、平民布衣、文人墨客、僧人等。袁枚還冒天下之大不韙，接收了五六十個(gè)女弟子，此舉引來各界議論，可袁枚卻樂在其中。

袁枚早年為官，名聲還不錯(cuò)，詩(shī)文寫得好，享譽(yù)文壇，更難能可貴的是，他還將文化與商業(yè)結(jié)合了起來，并取得了成功。袁枚的經(jīng)營(yíng)理念，在那個(gè)時(shí)代的確顯得十分跳躍，甚至有些離經(jīng)叛道。反過來想想看，要是生活在當(dāng)今這個(gè)娛樂之上的時(shí)代，袁枚先生會(huì)是什么樣子？他還能創(chuàng)建一個(gè)超級(jí)IP帝國(guó)而受人膜拜嗎？