作者：王青道

【世界文旅IP】續(xù)上周觀點丨旅游IP體驗開發(fā)（上）

5、確保授權(quán)協(xié)議以實際業(yè)務(wù)計劃為基礎(chǔ)。IP擁有者對于旅游吸引物不會有太多了解，所以在簽約前需要從收入與成本兩個方面對于未來可能的發(fā)展情況做出預(yù)期，以保證雙方都可以從合作中獲益。

審查全部協(xié)議條款，確保在一定期限內(nèi)可以收回投資，比如十年期等。不過IP擁有者通常習(xí)慣于兩三年期限的授權(quán)，因此做好前期溝通很重要。

6、搞清楚你的持續(xù)性需求。明確你所需要的支持條件，比如區(qū)域內(nèi)獨家使用、領(lǐng)域內(nèi)獨家使用以及在合作存續(xù)期間IP擁有者所給予的支持。

關(guān)于授權(quán)費用，主要包括兩個方面：
一是前期支付的固定費用，以保證一定期限內(nèi)的獨家使用權(quán)，以及合作期間IP所有者應(yīng)該提供的支持。
二是根據(jù)協(xié)議支付給IP擁有者一定比例的收入及利潤。一般而言，IP擁有者會要求得到利潤增加額的一半左右，不過每家的情況都不盡相同。總體來說，IP許可費用大約占總收入的4-10%，還要再加上8-10%的IP品牌使用費用。

IP開發(fā)的效果
IP開發(fā)的效果不盡相同，但收入增加者占大多數(shù)。項目收入狀況一方面與項目規(guī)模有關(guān)，另一方面與該IP所吸引的游客數(shù)量密不可分。此外，IP延伸產(chǎn)品銷售也是一項不錯的額外收入。經(jīng)濟效益最好的應(yīng)該是那些設(shè)有IP園區(qū)的中等規(guī)模的景區(qū)，它們的增長率通常會達到30-100%。
對于景區(qū)而言，因IP項目而增加收入只是一個方面，由于增設(shè)IP項目而提升的游客體驗度可以在很大程度上增進景區(qū)與游客之間的感情，而這對于景區(qū)和IP擁有者都是非常有益的。   

案例研究---英國Bradford國家媒體博物館

在過去的三年里，國家媒體博物館一直在舉辦臨時性IP品牌活動，IP合作伙伴包括摩希怪物（Moshi Monsters）、可怕歷史（Horrible Histories）和可怕的亨利（Horrid Henry）等。博物館不收取入場費用，所有的收入都用于平衡支出。博物館的目的是增加客人數(shù)量，增強客人的參與度。

這就需要IP合作伙伴與博物館的收藏品之間有很好的適配性，只有這樣才能夠吸引更多客人積極參與。

結(jié)論

臨時性IP展覽活動可以在很大程度上增加IP的曝光度

IP活動可以增加20-30%的游客

IP活動可以擴大游客來源的地域范圍，提升首訪客人的數(shù)量

IP品牌的商品銷售可以增加收入