不知道是什么原因，總有一種力量在驅使我去探究人類行為背后的驅動力。所以，我的書單里一直少不了社會學、消費行為學、心理學等方面的書籍。類似這樣的問題一直縈繞在我心頭：人們為什么會這樣決策而不是那樣？大多數人看起來很理性，可為什么沖動總是伴隨左右，讓我們看起來是那么矛盾？人們對于權力、地位的追求到底意味著什么？人們的生物學、社會學特征對我們的生活和工作有何意義？人們為什么而消費而且還會炫耀？消費的內在驅動力是什么？我們該如何判斷消費市場的走向而不被紛繁的表象所迷惑？美國心理學家Douglas T.Kenric所著的《理性動物》無疑給我們帶來了很多啟發。找幾點有趣的與大家分享：

　　1　一個人如果連續拋五次硬幣都是正面，那么他極有可能猜測下一次是反面。這種猜測有依據嗎？當然沒有，因為無論以前發生過什么，下一次拋幣出現正面和反面的概率都是50%。很多喜歡賭博的人就是在這種心理的驅使下越陷越深的，因此叫“賭徒謬誤（gambler’s fallacy）”。
　　2　如何看待人的多面性？馬丁?路德?金是美國著名的人權領袖，他宣傳民權且身體力行，并因此而多次入獄。但他的道德準則并沒有延伸到婚外情領域。他的同樣是人權領袖的朋友拉爾夫承認，金博士是個典型的“好色之徒”。他的傳記作者記載，金博士對于自己的濫交有著強烈的負罪感，但當面對肉體的誘惑時，金博士總是一次又一次地將高尚的道德拋在一邊。Kenric認為，我們不能因此簡單地得出結論說，金博士就是一個“偽君子”。他認為，金博士并是個例外，這是人類的“通病”。其實，人的大腦中有多個自我，其中一個是相對穩定的，其他的幾個可能隨時“掌控你”，這會完全違背你的直覺，結果也會出乎預料。演講的時候，金博士“穩定的自我”占了上風，可面對美女誘惑的時候，“性的自我”成了主宰。不過，Kenric還說，大腦中有多個“自我”不一定是壞事，我們能進化成現在這個樣子，它們功不可沒。其他的“自我”還有：規避傷害、交友、追求地位、照顧家庭等。
　　3　我們為什么會炫耀性消費？富人們通過奢華性消費來確定自己較高的社會地位，并與其他群體區分開來。如果富人這么做還可以理解的話，窮人受到物質主義的誘惑，放棄生活必需品，去購買那些無關緊要的奢侈品，就是很糟糕的一件事情。從表面上看，人們知道自己做這些事情的動機是什么，但對于深藏背后的根本原因卻未必知曉。從生理學、社會學的意義上說，吸引性伙伴、確立自己在社會中的地位，是人們奢華消費的內在原因。Kenric說，雄性會通過炫耀來吸引異性，而雌性也確實更容易被炫耀的雄性所吸引。對于女性來說，能夠炫耀的男性往往有更好的基因、更強的生存能力和更高的社會地位。而對于男性而言，這樣做可以吸引更漂亮女性的關注，這一點對于男性更重要。這就不難理解，為什么銀發一族對奢華消費沒有什么興趣了。

讀后感（部分）書評
　　經濟學的邊角料總是讓人產生思考的欲望。理性，或者理性經濟人，是亞當·斯密分析問題的基準；動物，或者動物精神，是凱恩斯分析問題的基準。前者解釋了自由市場的邏輯，后者則為政府彌補市場找到了看似合理的理由。現在有人把理性和動物整合在一起思考，方法上可謂志存高遠，但在技術上卻指向成功學。這么寫作的好處是能激起很多人的興趣，而且閱讀的人會有一種參與感。
　　這是一本妙趣橫生的書，它在嬉笑怒罵之間帶給我們智慧與啟迪。書中介紹了大量“笑果”十足的研究成果，管理者可以從中學習怎樣組建一支良好的團隊，青年男女可以學習怎樣向愛人表白，商家可以學習如何讓人們多買東西、多花錢……《理性動物》讓我們從進化目標的深層理性，重新審視人類決策中的偏見、謬誤和判斷失誤，從而看到這些行為邏輯背后的合理性、正當性，替我們好好嘲笑并捉弄了一把冷血的理性經濟學家。
　　從理性人到理性動物，其區別何在？簡單而言，兩位作者整合了經濟學、行為經濟學、生物學、進化心理學、社會心理學等多方面的知識，剖析了人類諸多行為背后的深層次動機?；蛘哒f，人類諸多看似不理性的行為，從進化角度都可以得到闡釋，這些行為甚至是深層理性的。
　　你想理解人類看似費解的各種判斷失誤嗎？你愿意從這種新的深層次理解中多多受益嗎？那就不要錯過這部開創性著作的深刻洞見。