是不是說激勵政策對會議市場上的所有會議都有用嗎？當(dāng)然不是。撇開政府會議不說，會議市場上剩余的兩種會議類型——協(xié)會會議、企業(yè)會議及獎勵旅游活動，只有協(xié)會才愿意與目的地政府形成這樣一種互動關(guān)系——包括國際協(xié)會和全國性協(xié)會。協(xié)會會議的參與者一般都是自己的會員，會議討論的問題都是專業(yè)性的，會議舉辦地對于參會者而言就是一個“有吸引力的可以與同行討論專業(yè)問題的地方”。也就是說，只要有吸引力，在哪兒開會都差不多——會議舉辦地與會議內(nèi)容、會議目的之間幾乎沒有什么必然的關(guān)系。而對于協(xié)會會議的組織方就不太一樣了——選擇哪個目的地，除了“吸引力”還要再加上一條，那就是“獎勵資金”。這樣一來，不管是國際協(xié)會、全國性協(xié)會，選擇會議舉辦地，“獎勵資金”基本上成了標(biāo)準(zhǔn)配置——差異只在于會議的規(guī)格、規(guī)模、影響力不同，要的錢多少有所不同而已。有人說，有的協(xié)會、社團(tuán)就不要政府的“獎勵資金”。這一點我也認(rèn)同，可這種情況并不符合協(xié)會會議運作的基本規(guī)則，是個案。

　　面對政府的獎勵資金，企業(yè)與社團(tuán)的反應(yīng)很不一樣。這與企業(yè)舉辦會議及活動的特性有很大關(guān)系——會議及活動是企業(yè)運營管理工作的有機(jī)組成部分。在哪里舉辦會議及活動，首先要看工作需要，然后才會考慮其他因素等。如果哪個企業(yè)的會議采購人、策劃人在提出策劃方案的時候，把擬選舉辦地的“獎勵資金”放到了重要位置，而且期待上級表揚，那這個人一定是外行。企業(yè)會議及活動大多是外包給專業(yè)會獎活動公司的，不排除這些會獎公司希望借此機(jī)會拿到一些地方政府的“獎勵資金”。通過“獎勵資金”鼓勵會獎活動公司幫助引進(jìn)更多會議和活動的方式也是有效果的，最起碼它在推薦的時候會有一定的偏向。

　　企業(yè)的獎勵旅游活動可能多少有些例外——獎勵旅游是企業(yè)會議活動中最接近于旅游的一種方式——以“吸引力”作為目的地選擇的主要考慮因素。這個時候，“獎勵資金”就有可能發(fā)揮作用。但需要明白的是，獎勵旅游更看重目的地體驗的效果。

　　總結(jié)一下，協(xié)會會議對“錢”更敏感，企業(yè)會議及活動更注重會議的工作價值和體驗效果。不過說到政府服務(wù)，企業(yè)會議及活動還是很看重這一點的，必要的“政府服務(wù)”可以提升會議及活動的效果，改進(jìn)會獎體驗。從對于目的地的價值而言，協(xié)會會議更具“開放性”、“傳播性”，而企業(yè)會議及活動則更多地具有“閉門”的特征。如果算經(jīng)濟(jì)賬的話，企業(yè)會議及活動絕對是大頭——占我國高端會議及活動市場九成以上。

　　在中國會獎業(yè)發(fā)展初期各主要城市激烈競爭的情況下，會獎?wù)叩淖饔眠€是不可低估的。我們不妨從以下角度來理解：

　　第一，“會獎?wù)摺笔悄康牡赝茝V時最響亮的聲音。照理說，會獎目的地政府的抓手應(yīng)該有很多——比如政府協(xié)調(diào)服務(wù)、會獎產(chǎn)品開發(fā)、會獎體驗挖掘等，可眼下真正能抓到手的東西卻很少——“會獎?wù)摺笔蔷C合效果最好的一個。

　　第二，有“會獎?wù)摺本涂梢砸M(jìn)一些重要會議。一般而言，有資金就可以吸引重要的國際會議和全國性會議——這些會議的數(shù)量可能不多，但影響力卻比較大。重要會議對于目的地擴(kuò)大知名度、提升影響力很有幫助。

　　第三，有“會獎?wù)摺本涂梢栽鰪?qiáng)目的地會獎產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的凝聚力。“會獎?wù)摺焙芏鄷r候獎給了外來的會議組織方，但最終受益的還是本地的會獎相關(guān)企業(yè)。

　　目前，會獎激勵政策的價值主要集中在“外顯”的效用上——宣傳推廣、知名度提高等。那么除了“錢”之外，會獎組織者和參與者還需要什么？

　　首先，幫助組織方做些必要的協(xié)調(diào)工作，以幫助他們?nèi)〉酶玫臅h效果；

　　其次，把目的地的資源更有效率地組織起來，為參會者提供更好的會獎體驗；

　　其三，開發(fā)更多更有意義的會獎產(chǎn)品，給會獎參與者留下難忘的回憶；

　　其四，做些錦上添花的事情，讓會獎參與者覺得自己更受重視；

　　其五，做些可以讓參會者更開心的事情。

　　總的來看，只要有目的地之間的競爭，會獎激勵政策就有存在的必要。還可以說，會獎激勵政策是市場競爭的產(chǎn)物——不同的市場發(fā)展階段，不同的市場競爭環(huán)境，需要不同的激勵政策。這可能就是目前中國各城市會獎?wù)叨疾惶嗤闹饕颉５鹊街袊鴷剺I(yè)發(fā)展到了比較成熟的階段，像目前的發(fā)達(dá)國家一樣，我們的會獎?wù)咭矔思也畈欢唷板X”變得越來越少，服務(wù)變得越來越多。