一般來說，參加會獎目的地推介會、客戶答謝會，都得先看看人家的宣傳片，然后再送上幾句好聽話——出于禮節。不過這次參加海口的客戶答謝會就有了一些變化——城市會獎業宣傳片變成了微電影——《約會海口》的首映式。會獎目的地在中國發展已經十多年了，會獎城市用這種“柔軟”的方式來做推廣，還真是頭一遭。微電影不是什么新鮮事兒，可用在會獎業，還真給人一種清新的感覺。我不敢肯定一部微電影能在多大程度上改變會獎采購人、策劃人選擇目的地的傾向性，但我還是愿意為海口的積極嘗試獻上我的敬意。

　　會獎從業者都看過不少城市的會獎宣傳片，但印象深刻的并不多，原因很簡單，因為內容千篇一律——跟向領導匯報的材料差不多。不僅宣傳片是這樣，其它宣傳推廣方式也都大同小異。那么，會獎采購人、策劃人會喜歡這種推廣方式嗎？當然不會。有人說，年輕人喜歡富有人情味的傳播方式，喜歡互動和體驗。我看這種說法不太對，因為沒有一個人會喜歡單調、呆板、重復，這是人性，與年齡關系不大。

　　無論是從社會進步、科技發展還是從消費者訴求變化的角度看，我們的會獎目的地推廣都需要進行變革。這是業界的共同期待。

　　在我看來，中國會獎目的地推廣模式的變革，可能會以下方式展開：

　　從單調呆板到充滿人情味

會獎活動采購人、策劃人都是一個個活生生的人，他們有著自己的情感和訴求，而不是什么“被推廣的機器”。這種情況一直以來很常見。如果會獎目的地的推廣者不能在這方面轉換觀念，所有的變革都很難有什么成效。

　　從單向宣傳到互動體驗

一直以來，目的地推廣都以單向宣傳推廣為主，推廣者把自己想要說的話說完，任務就完成了。會獎目的地是一個復雜的動態系統，表面化的資料加上大話套話，根本無法滿足會獎活動采購人、策劃人的實際需求。目的地推廣實際上是在創造機會和場景，讓目的地服務系統中的成員與會獎活動采購人、策劃人進行積極互動，從而增添相互間的了解和信任，提升合作的可能性。

　　從“一勺燴”到精準傳播

不僅是會議、展覽、獎勵旅游這幾個不同類別活動的組織者、參與者對于城市有著不同的訴求，即便相同類型的會獎活動，個體間的差異也很大。因此，“一勺燴”的推廣方式在理論上沒有基礎，在實踐中也不會有很好的效果。“精準傳播”這種在其他很多行業都司空見慣的傳播模式，在我們這個行業應該經常被提及才對。

　　從單一模式到多樣化傳播

由于不同類型受眾群體獲取信息的通道是有差異的，所以推廣信息的傳播方式需要多樣化。目前，會獎目的地推廣的方式主要有：推介會及客戶答謝會、路演活動、行業大會及展覽會、考察活動、微信公眾號、城市官網等。現在看來，僅靠這些方式或渠道已很難滿足目的地傳播的基本需要。國際國內的會獎活動采購人、策劃人平時都使用哪些網絡平臺和哪些網絡工具？他們線下聚會的模式和場景如何？ 思考類似問題有助于我們提出更加有效的營銷解決方案。

　　從單層次傳播到多層次傳播

以往的很多傳播方式都是單層次的，即傳播的信息剛出來就停止了，沒有被分享、再分享。為什么呢？要具備分享、再分享的條件，得有兩個前提，一個是內容具有再傳播的價值，另一個是需要有再分享的便捷方式和通道。會獎市場營銷，如果過不了再傳播這一關，就無法在傳播方面取得突破。

　　從“高大上”到具體實用

　　形式離不開內容，傳播方式的變革總是與內容的升級換代相伴而行。上次與會展中心的一個負責人聊天，她說自己做宣傳片有一個兩難選擇：領導想要高大上的，體現現代化、國際化、高端化、科技化、時尚化，而據她判斷，給會獎活動采購人、策劃人看的東西，應該很實際、很具體，否則對他們用處不大。我說，這也好辦，不過要多些開支——做兩套宣傳片，兩不耽誤。很明顯，這是一種無奈的選擇。實際上，了解會獎活動采購人、策劃人的訴求，并給他們的這些訴求排個序，不是一件很難的事情，難的是根本就不想這么做。

　　會獎市場的需求是隨著社會經濟前進的步伐一起往前走的，這個趨勢誰都無法阻擋。即便我們這個行業不是科技和時尚潮流的創造者，但也會逐漸跟上這個潮流的。因此，微視頻、微電影以及其它很多現代傳播手段，一定會在我們會獎人的工作和生活中變得很常見。