如果問，會議是營銷嗎？等于是在問，會議是什么？會議有什么作用？

會議當然具有營銷價值，而且占的分量還很重。

我們不妨從“會議營銷”談起。從漢語字面上看，“會議營銷”主要有兩層意思，一個是把會議直接當成營銷工具來使用。這里的“會議營銷”，關心主要問題是，如何利用會議這種手段把營銷做透，把銷售額做大。銷售驅動型的產品及服務特別關注“會議營銷”，他們善于策劃、組織營銷性會議及活動，利用會議的場景營造、氣氛和托等，達到擴大營銷、提升銷售等目的。直銷與快消、金融與保險等行業的高級銷售主管，都是“會議營銷”的行家；“會議營銷”的另外一層意思是，一個開放性的會議，包括行業會議、公眾性會議及活動等，提供擴大傳播效果、提升自身影響力等方法，來吸引更多參會者、參展者、贊助商等，以達到增加收入的目的。第一層意思講的是如何用好會議這種營銷工具，第二層意思說的則是會議增收也需要營銷。

從營銷與會議的關系看，除了營銷性會議之外，現實生活中的很多會議都與營銷有關聯。訂貨會、交易會、對接會、洽談會、供需見面會等，都是直接服務于業務的；年會、渠道會議、答謝會、發布會等，也是營銷的重要平臺；有些會議，看似與營銷及業務無關，實際上對于很多機構和營銷人員而言，它們也是不可多得的營銷戰場。總之，只要把某一類人群聚集在一起，就具備了一定的營銷價值。

說到這里，是不是就可以說，會議就是營銷呢？

我們可以從以下幾個方面對此進行分析：

先看大的會議類別。

一是政府會議。所謂政府會議，就是用財政資金作為會議基本支出的會議。這類會議的組織者通常是不同類型的政府機構，有時候也會是事業單位、社會團體等。無論這類會議的名義主辦者是誰，只要花費的是財政資金，那這個會議就一定是在為政府更好地開展工作服務的。從本質上看，政府舉辦會議，就是為了更好地行使管理、運行、協調、服務等職能，與營銷沒有直接關系。

有人說，中國各級政府都會舉辦很多看起來與傳播、影響力提升有直接關系的會議，難道這不就是營銷嗎？“營銷”與“傳播”是兩個不同的概念，“營銷”是一種商業行為，目的是增加收入；而“傳播”則是會議的一個重要功能，這種功能既可以用以“營銷”，也可以用以別的目的。總結來說，政府舉辦的絕大多數會議都是工作性質的，并不是“營銷”活動。政府有時候也會舉辦一些商務性會議，雖然這些會議客觀上為市場主體提供了“營銷”的便利，但從本質上看，它們仍就是政府行政職能的一種延伸。

二是協會會議。協會，或者叫社會團體，就是某一類人群形成的一種社會組織。它們是人類社會除了政府組織、企業組織之外的第三種社會組織形式。協會類組織在社會運行當中扮演著十分重要的協調、服務等角色。協會會議是協會為其會員服務的，所以會議的開支原則上需要由會員及其它會議參與者來承擔。從本質上說，協會會議是協會為其會員服務的一種手段，不是協會的“營銷”工具。然而從客觀上分析，協會搭建的行業或者專業領域的平臺，又具有很強的營銷價值。

三是企業會議及活動。企業是一種商業動物，從這個意義上說，由其舉辦的會議及活動均具有商業性質。那是不是說，企業舉辦的會議都是“營銷會議”呢？肯定不是。企業舉辦的會議及活動大致可以分為兩部分，一部分與營銷、銷售有關，另一部分則是為運營、管理服務的。前者主要有：發布會、推介會、客戶見面會、答謝會、獎勵旅游活動等；后者主要包括董事會、培訓會、高層會議、工會會議以及各種日常工作會議等。

再看會議作為平臺的價值。

會議的平臺價值是會議作為工具價值之外的另外一種價值體現方式。會議的工具價值理解起來比較簡單，比如，你可以把會議用于營銷、學習、社交、討論、激勵等目的。會議的平臺價值相對復雜些。如果一個會議的參與者不只是一類群體，而是兩類或者更多，而這些群體之間又能形成價值鏈條，那么這個會議就成了一個“價值平臺”。在這個平臺中，每一個參與者既是平臺價值鏈的貢獻者，也是其利益獲得者。也就是說，盡管不同類型參與者的訴求不盡相同，但只要各方積極參與平臺的價值互動，每一方都可從中獲取相應的利益。

比如說一個行業年會，它的參與者群體可以有：主辦者、贊助商、采購商、參會者、參展商、嘉賓等。對于這個行業年會，主辦者的訴求主要是行使服務職能，為會員及業界創造一個價值交互的平臺，推動行業發展。而對于贊助商、參展商而言，這個會議就是一個營銷及銷售平臺。參會者的訴求可能更多一些，包括學習、觀點交流、社交、業務發展等。由此可以看出，對于一個平臺會議來說，不同參與者的價值訴求會有很大的差異。所以在回答“會議是什么”的時候，不同的參與者群體，很可能會有不同的答案。

就像我們的社會正變得愈來愈復雜一樣，我們的會議也在趨向于復雜化。這就為會議的組織者、參會者、贊助者以及服務提供者等，提出了新的挑戰，它逼迫我們用新的眼光來審視曾經熟悉的一切。