會展技術(shù)，像米奧蘭特這樣的自己建團(tuán)隊、自己研發(fā)的不多，絕大多數(shù)都是用第三方服務(wù)，就像今年6月網(wǎng)上廣交會用騰訊。線上會展方案和技術(shù)，不少，就像鞋一樣，首先得合腳。Prada普拉達(dá)的皮鞋再好，也不能用來跑步。

五大流派 爭奇斗艷

展商秀這個品牌屬于慕淵（上海）智能科技有限公司，王濤是總經(jīng)理。

王濤在自己的抖音里對現(xiàn)在市面上的線上展覽做了一個分類，分別是五大流派：

電子會刊派

培訓(xùn)講座派

電視購物派

B2B電商派

廣交會派（待出爐，6月15日見分曉）

王濤非常不謙虛地說自己的展商秀是電子會刊的始祖。電子會刊，顧名思義，就是把展覽的會刊搬到了網(wǎng)上，企業(yè)名錄加上產(chǎn)品的圖文、視頻、互動，再加上一個動態(tài)展位圖，展示在網(wǎng)上。

培訓(xùn)講座派一般喜歡用小鵝通，以講座、培訓(xùn)即知識分享的形式，向客戶介紹自己公司的產(chǎn)品或服務(wù)。如果套用直播帶貨的說法，這種培訓(xùn)講座派就是知識傳遞時夾帶私貨、植入廣告。

電視購物派，可以理解為直播，做法是主辦方開設(shè)直播間，展商輪流上來做介紹，時間到就換下一個，或者主辦方為展商開設(shè)獨(dú)立的直播間，展商可以在自己的直播間里搞些小布置、小活動。

在王濤看來，B2B電商派是目前難度最大、門檻最高的，以陳弘浩所在的武漢食和島公司的易找食材和潘建軍所在米奧蘭特公司的網(wǎng)展貿(mào)為代表，注重貿(mào)易對接和營銷服務(wù)。

現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)適用男

按照王濤的說法，現(xiàn)在的展商秀就是一個豪華版的電子會刊，技術(shù)含量不是很高，但要做好也著實(shí)不是易事，一開始也有瑕疵，兩年不停地在改。

主要原因在于很多主辦方不知道如何做線上展覽，也沒有內(nèi)部團(tuán)隊能搞定線上展覽，畢竟做線上展需要更多不同于線下展會的理念和技能；而且展商也沒準(zhǔn)備好，展商的市場部也不知道在線上展廳里如何吸引買家、向買家演示自己的展品、跟買家互動和深度洽談。

小結(jié)一下：大多數(shù)主辦方和展商都沒準(zhǔn)備好，不具備足夠的能力來駕馭線上展覽。

在這樣的約束條件下，選擇電子會刊做成線上展示，看上去不那么高大上，但目前這階段解決了展商的大部分需求，因此目前電子會刊符合95%以上的主辦方的展會需求（背后是95%的展商都能做好電子會刊對應(yīng)的工作，能用好電子會刊）。

用戶數(shù)可以說明一個產(chǎn)品到底好用不好用。

展商秀現(xiàn)在服務(wù)了600多場展會，既有勵展、國藥勵展、塔蘇斯、雅式公司的大展會，也有偏居一隅的小展會。價格最低的一個版本，5月1日前向一屆展會收費(fèi)3000元，適用于預(yù)算不高的主辦方以及剛接觸線上展會的“新手”。當(dāng)然也接受土豪級用戶要的豪華定制。

展商秀的銷售都是靠口碑，主辦方看著同行用展商秀，也就找上門來了。展商秀的銷售就一人，憑什么？

跟著淘寶走 喝湯也吃肉

展商秀2018年4月第一版上線，到這個月才兩年。

展商秀的策略是緊盯淘寶，淘寶怎么做，展商秀就怎么學(xué)。淘寶一開始僅僅是圖文靜態(tài)展示，然后上視頻，再到現(xiàn)在火爆的有人（主播）的直播帶貨。展商秀有一學(xué)一，拿來主義，一開始也是圖文展示，2019年支持視頻，2020年支持直播。

“我們小公司，不做革命性創(chuàng)新”，展商秀的邏輯跟別的技術(shù)公司不一樣，“淘寶一直給我們免費(fèi)做市場分析并給我們打了個樣，我們就跟淘寶學(xué)，喝點(diǎn)兒湯，慢慢也會有肉吃。”

步伐跟著淘寶，這是一方面；另一方面，淘寶的讓商家掙到錢這個理念也是展商秀一直在學(xué)的：讓主辦方掙到錢，幫主辦方用展商秀賺到錢。

 展商秀有一個小目標(biāo)，就是服務(wù)的展會數(shù)量600場翻一番，發(fā)展到1000場。

在線展有得做

跟周景龍的觀點(diǎn)很接近，王濤堅信在線展是一個大趨勢，當(dāng)然線下展會仍然會存在、發(fā)展。

王濤提醒我，早在5年前就跟我玩過一次多頻互動直播，投到微信群里，我在北京，他在上海，據(jù)說效果驚艷，我可是一點(diǎn)兒都想不起來。軟件是他公司自己寫的，直播用了外面一家流媒體公司。

2015年王濤在微信群里就開始做多頻互動直播了

我質(zhì)問他，這么好的創(chuàng)意為何不堅持，他還是那句話，“我們小公司做不了革命性創(chuàng)新，即使做出來了，沒錢也推廣不了”。

2015年王濤在微信群里第一次做多人直播

這么好的創(chuàng)意，賣給騰訊，騰訊也就不用開發(fā)什么騰訊會議這個產(chǎn)品了。

兩年后也就是2017年，王濤覺得做在線展的時機(jī)到了，去找投資，投資人沒聽明白，高度懷疑線上展會。好在當(dāng)年慕淵公司成立了，第二年展商秀上線，不斷打磨、改進(jìn)，終于成為了今天的經(jīng)濟(jì)適用男。

上面提到的現(xiàn)在市場上線上展會的五大流派，沒有對錯或高低之分，適合客戶及其服務(wù)的展商的，就是對的公司和對的技術(shù)方案。

主辦方也是聰明伶俐的，他們知道哪個產(chǎn)品在哪個階段最適合自己。電視購物在今天仍然迎合了一部分觀眾的需求。

問題是，電子會刊的紅利不多了，展商秀愿意一直做豪華版的電子會刊嗎？

來源： 會展BEN