提起招商，就想起了各地政府的招商引資的政策、舉措和活動，目的是吸引企業在當地注冊、入駐。

在會展領域，招商概念也很常見，但是很奇怪的是，會展行業的不同主體對于招商有不同的定義。

1. 展覽領域

根據國家標準《經濟貿易展覽會 術語》（標號：[GB/T 26165-2010]）對招商和招展給出了以下定義：

招商（visitor promotion）：邀請可能成為觀眾的個人或團體參加展會的活動。

招展（exhibitor promotion；exhibition acquisition）：邀請可能成為參展商的組織參加展會的活動。

由此可見，在展會主辦方的眼中，招商是指邀請觀眾，有時候也簡稱“邀觀”（普通個人觀眾和專業觀眾）。但在經貿類展會領域，更準確來說，招商的“商”是指采購商，采購商又稱為“客商”，因此有招采購商（簡稱招商）的意思，如果把采購商當做專業觀眾，那也說得過去，但無論如何此處的招商一般不是個人觀眾（即個人消費者一般不稱為客商，客商是2B的概念）。

2. 會議領域

在會議領域，招商的概念與展覽是決然不同的。招商就是招贊助商，會議的招商是通過市場化手段解決會議經費問題。因此，在某些會議之中把主辦方翻譯為sponsor（即主要的出資方），主辦機構一般是指擁有會議和活動的IP產權和規則的決策權（ownership），承辦則是會議的目的地城市在主辦的許可下獲得的運營權和經營權，通常需要主辦機構自負盈虧，所以主辦有sponsorship的責任（不管是自己出資還是對外招商），但協會會議的主辦方一般會與本地的承辦方（LHC，local host committee）就盈虧責任和分成達成某種協議。

因此，會議的招商，即找到贊助商是關鍵。在醫學學術會議領域，主辦方最關心的問題是兩點，招商和招生，招商就是拉贊助，招生就是解決會議的聽眾和學員，招生也是要付注冊費的。

3. 場館領域

在場館領域的經營方對招商也有自己不同的定義。在場館建設、運營的不同階段也有不同的定義。

建設期間的招商，通常是指場館周邊業主方對周邊配套地塊的商業設施的招商。因為，場館大多數是不賺錢的，業主方一定需要拿到比場館更賺錢的商業設施的運營權，需要商業配套的入住招商，比如餐飲、商務中心、寫字樓等等。

建成之后的招商通常是指場館的運營方的招商，這個招商通常是與展館的核心業務相關的，可以是場館的冠名權的招商（長期的，一般是5-10年的冠名權）；也可以是場館的廣告的招商，LED大屏、指示牌、戶外戶內廣告（臨時或長期性的），由廣告部門來招商；也可以是IP展會的長期合作、永久入駐等。

對于目的地會展局、會議局沒有招商之說，一般是指會展、會議的“招徠”。

友情提醒，招徠千萬不要寫成了“招來”。