【世界文旅IP】一篇署名Guankai的文章指出，商務(wù)咨詢之父Peter Drucker曾經(jīng)說過，在企業(yè)運行中，業(yè)務(wù)、營銷、創(chuàng)新是可以產(chǎn)生效益的，其它的活動只是成本。這是一種很有意義的觀察。有效益的活動與增加成本的活動都需要付出努力，都需要提供服務(wù)，也都可以增加客戶數(shù)量，只是作用不盡相同。Guankai認(rèn)為， Intellectual Property (IP)不僅是資產(chǎn)，也可以作為營銷戰(zhàn)略來使用。
有人認(rèn)為，IP只能夠幫助大企業(yè)，對小企業(yè)作用不大，實際情況則并非如此。以下三種方法將有助于企業(yè)利用IP創(chuàng)造新的收入來源：

1、企業(yè)定位
IP能夠使中小企業(yè)的收購變得更有價值，尤其是當(dāng)該企業(yè)擁有價值IP（比如專利、市場準(zhǔn)入等）的時候。比如，英國的Siltbuster Limited擁有專利，還因此被授予了Queen’s Award for Enterprise獎項。這家公司因為IP而成為了一家很有價值的企業(yè)，最終被Workdry International成功收購。對于新成立的企業(yè)來說，如果圍繞著專利、版權(quán)、市場準(zhǔn)入等展開宣傳推廣，就可以讓企業(yè)擁有更多機會獲得風(fēng)險投資。

對于一些企業(yè)而言，如果創(chuàng)造出了有價值的IP資產(chǎn)，就表明它們具有很大的市場潛力，而這一點無論是對于收購，還是對于企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展，都是很有意義的。

2，消費者參與
除了IP保護(hù)，品牌保護(hù)也是一種可以采用的超前戰(zhàn)略。這樣做的目的很明確，就是讓消費者能夠識別并購買真貨。過去，企業(yè)通常認(rèn)為防止假冒的努力只會增加成本，現(xiàn)在不一樣了，技術(shù)進(jìn)步、智能手機等可以讓品牌保護(hù)變得更為智能。防止假冒、追蹤分銷渠道、消費者互動等，是可以產(chǎn)生利潤的。線上線下互動讓營銷更具整體性，也更具效率。

3，合作伙伴與授權(quán)
合作伙伴與協(xié)作是業(yè)務(wù)發(fā)展的基本組成部分。IP，比如商標(biāo)、設(shè)計、版權(quán)等，都是成型的營銷工具。隨著企業(yè)品牌的不斷成長，企業(yè)通過注冊商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)，可以鎖定品牌認(rèn)知價值，幫助吸引合作伙伴。而且，企業(yè)還可以通過品牌授權(quán)的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)的影響力。在某種情況下，品牌可以在一個完全不同的產(chǎn)業(yè)內(nèi)使用，米其林就是一個很好的例證。米其林是一個輪胎制造品牌，而它又是一個頗有知名度的美食餐廳分級指南。

品牌授權(quán)意味著允許他人在產(chǎn)品及服務(wù)中使用你公司的logo、名字及其它知識產(chǎn)權(quán)。授權(quán)并不是只有大品牌才能做的事情，只要你的品牌有價值，即便是在一個專營市場，也可以做授權(quán)。通過授權(quán)，你的品牌會在不同的市場中獲得知名度，進(jìn)而獲得更多消費者的認(rèn)可。特許使用收入及授權(quán)銷售可以幫助企業(yè)增加收入，推動企業(yè)成長。

來源：世界文旅IP
作者：王青道