作者：王青道

【世界文旅IP】續上周觀點丨旅游IP體驗開發（上）

5、確保授權協議以實際業務計劃為基礎。IP擁有者對于旅游吸引物不會有太多了解，所以在簽約前需要從收入與成本兩個方面對于未來可能的發展情況做出預期，以保證雙方都可以從合作中獲益。

審查全部協議條款，確保在一定期限內可以收回投資，比如十年期等。不過IP擁有者通常習慣于兩三年期限的授權，因此做好前期溝通很重要。

6、搞清楚你的持續性需求。明確你所需要的支持條件，比如區域內獨家使用、領域內獨家使用以及在合作存續期間IP擁有者所給予的支持。

關于授權費用，主要包括兩個方面：
一是前期支付的固定費用，以保證一定期限內的獨家使用權，以及合作期間IP所有者應該提供的支持。
二是根據協議支付給IP擁有者一定比例的收入及利潤。一般而言，IP擁有者會要求得到利潤增加額的一半左右，不過每家的情況都不盡相同。總體來說，IP許可費用大約占總收入的4-10%，還要再加上8-10%的IP品牌使用費用。

IP開發的效果
IP開發的效果不盡相同，但收入增加者占大多數。項目收入狀況一方面與項目規模有關，另一方面與該IP所吸引的游客數量密不可分。此外，IP延伸產品銷售也是一項不錯的額外收入。經濟效益最好的應該是那些設有IP園區的中等規模的景區，它們的增長率通常會達到30-100%。
對于景區而言，因IP項目而增加收入只是一個方面，由于增設IP項目而提升的游客體驗度可以在很大程度上增進景區與游客之間的感情，而這對于景區和IP擁有者都是非常有益的。   

案例研究---英國Bradford國家媒體博物館

在過去的三年里，國家媒體博物館一直在舉辦臨時性IP品牌活動，IP合作伙伴包括摩希怪物（Moshi Monsters）、可怕歷史（Horrible Histories）和可怕的亨利（Horrid Henry）等。博物館不收取入場費用，所有的收入都用于平衡支出。博物館的目的是增加客人數量，增強客人的參與度。

這就需要IP合作伙伴與博物館的收藏品之間有很好的適配性，只有這樣才能夠吸引更多客人積極參與。

結論

臨時性IP展覽活動可以在很大程度上增加IP的曝光度

IP活動可以增加20-30%的游客

IP活動可以擴大游客來源的地域范圍，提升首訪客人的數量

IP品牌的商品銷售可以增加收入