什么是交易區(qū)？

交易區(qū)來自英文名詞Trading Zone。特別值得注意的是，這個(gè)詞不能理解為經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的貿(mào)易區(qū)（trade zone）。交易區(qū)這個(gè)概念最早來自人類學(xué)家，研究不同群體之間為何能夠進(jìn)行交換和交流的研究。

據(jù)部分文獻(xiàn)介紹，交易區(qū)這個(gè)詞最早來源于人類學(xué)家邁克爾·T·陶西格（Michael T. Taussig）在其研究工作中發(fā)展出來概念——陶西格對哥倫比亞的市場以及考科河谷農(nóng)民與地主階級之間的交流進(jìn)行了研究。

后來，正式提出者是科學(xué)史學(xué)家彼得·加利森（Peter Galison），他在分析二十世紀(jì)微觀物理學(xué)的實(shí)驗(yàn)物理學(xué)家與理論物理學(xué)家時(shí)使用了這個(gè)概念——他發(fā)現(xiàn)理論物理學(xué)家、實(shí)驗(yàn)物理學(xué)家以及工程師各有其獨(dú)特的亞文化，相互之間還略有戒備，有點(diǎn)像公司中不同團(tuán)隊(duì)的情況。但他們能夠通過“局部協(xié)調(diào)”的方式進(jìn)行合作：他們相互傾聽，小心地把自己的想法用易于其他團(tuán)隊(duì)理解的方式進(jìn)行解釋，并把溝通的焦點(diǎn)放在雙方都感興趣的領(lǐng)域中。

再后來，這個(gè)概念被帕梅拉·朗(Pamela O. Long)在其研究之中借用，用來研究早期歐洲的交易區(qū)（Trading Zones in Early Modern Europe），并對其進(jìn)行了重新定義。帕梅拉·朗的“交易區(qū)”是指在受過手工訓(xùn)練和有學(xué)問(大學(xué)訓(xùn)練)的個(gè)人之間進(jìn)行實(shí)質(zhì)性和互惠交流的場所。這樣的交易區(qū)在16世紀(jì)大量出現(xiàn)。它們往往出現(xiàn)在某些地方，而不是其他地方，但它們的存在必須由實(shí)踐來確定。帕梅拉對交易區(qū)的研究與埃德加·齊塞爾的觀點(diǎn)不同，后者強(qiáng)調(diào)工匠對科學(xué)革命的影響。相比之下，帕梅拉，強(qiáng)調(diào)了工匠和學(xué)者之間的相互影響，并將“翻譯”作為一種重要的交易區(qū)內(nèi)跨文化和語言交流方式。

在馬丁·里維斯(Martin Reeves)和杰克·富勒(Jack Fuller)出版的新書《制造想法》中進(jìn)一步綜合了前人的觀點(diǎn)，指出所謂交易區(qū)，指的是不同文化背景的人能夠碰面并進(jìn)行商業(yè)活動的地方，比如意大利的威尼斯、克羅地亞的杜布羅夫尼克舊城等歷史上有名的貿(mào)易港。交易區(qū)的概念也會出現(xiàn)在知識性學(xué)科中——學(xué)科之間的交流。

以上學(xué)者都不同程度地認(rèn)為純貨幣性商品買賣的地方不是交易區(qū)，因此，交易區(qū)一定存在有跨語言、跨學(xué)科的思想和信息的碰撞和互動。例如，吉姆·貝內(nèi)特（Jim Bennett）認(rèn)為倫敦的樂器商店是樂器制造商與比他更精英和博學(xué)的客戶之間活躍交流的地方，樂器演示、天文觀測和哲學(xué)討論經(jīng)常在那里發(fā)生，這是與巴黎最大的區(qū)別。再比如，在費(fèi)爾南多的《地中海與菲利普二世時(shí)代的地中海》中提到的皮亞琴查交易會主要是金融匯率和需求信息的定期交易會。

本文認(rèn)同僅有商品交易，而沒有思想的碰撞的地方不是交易區(qū)。

會展活動本身就是交易區(qū)

除了前人觀察到的十五、十六世紀(jì)的歐洲，在具有區(qū)位和交通優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易集聚區(qū)出現(xiàn)了大量的交易區(qū)，在這樣的城市和地方，定期舉辦貿(mào)易會、洽談會、交流活動，這對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和文化的交流和交易具有深遠(yuǎn)影響。關(guān)鍵是這樣的交易區(qū)不僅是商品的交換，更重要的是信息的交換。

本文認(rèn)為：會展活動本身就是一個(gè)集中商品和觀念知識進(jìn)行雙重交流的，具有微觀屬性的交易區(qū)（Trading Zone）。

在會展這個(gè)特殊的交易區(qū)，參與人員可以定期的進(jìn)行：

信息交換
知識傳遞
商品展示
商機(jī)互動
觀點(diǎn)碰撞
創(chuàng)新激發(fā)
激情點(diǎn)燃

我想不出還有什么比會展平臺更綜合性的交易區(qū)。這也是會展作為展示貿(mào)易平臺的魅力。

正是因?yàn)槿绱耍吨圃煜敕ā返淖髡咛岢觯?/p>

在BCG亨德森智庫，有許多活動是為促進(jìn)不同思維模型進(jìn)行密切的互動而開展的。例如每年在紐約或舊金山主辦的“智慧交鋒”活動。在該活動中，主辦者選取企業(yè)在未來五年間需要應(yīng)對的一些核心問題，邀請各個(gè)領(lǐng)域（生物、政治科學(xué)、數(shù)學(xué)、認(rèn)知科學(xué)）充滿創(chuàng)意思維的人與企業(yè)領(lǐng)袖（首席執(zhí)行官、首席創(chuàng)意官、BCG合作伙伴）一起探討。還會組織一系列晚宴，讓科學(xué)家與商業(yè)領(lǐng)袖共聚一堂。通過這些活動，總結(jié)出了一些能夠讓此類聚會活躍起來的原則，這些原則同樣可以更加廣泛地應(yīng)用于企業(yè)，幫助企業(yè)組建出想象與執(zhí)行并重的團(tuán)隊(duì)(進(jìn)一步引用如下）：

 要有很多人際交往的機(jī)會，通過交叉討論與共同參與活動建立信息互通與互信；
選擇眾人都感興趣的重大主題，點(diǎn)燃人們相互接觸的火花；
使用通俗易懂的語言，不要用特定領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語；
允許討論的自然升溫；
強(qiáng)調(diào)開放的心態(tài)與傾聽的重要性，不必急著證明自己的觀點(diǎn)——并照此目的選擇活動參與者；
注重并提倡參與人群的多樣性；
將會議活動與集體的力量綁定在一起，比如共同撰寫一篇文章。

會展活動有兩種交易區(qū)

交易區(qū)這個(gè)詞在不同時(shí)代、不同學(xué)者的眼中有不同的意義，但也有一定的相似性——交流。

會展活動既然是多種交流形式于一體，那么就包括了商品展示的交流以及思想、信息和知識的交流。前者發(fā)展出了展館、展廳的形態(tài)，后者發(fā)展出了會議室、會議廳和會議中心的形態(tài)。展覽館和會議中心合二為一就是Convention Center。

參展的展品不純粹是為了交易本身，而是未來與買家進(jìn)行溝通，與專家進(jìn)行交換意見，與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。

參會的人們就某些觀點(diǎn)和知識進(jìn)行碰撞，不管是否能達(dá)成一致意見，也是一種交換。

因此：

交易區(qū)對于主辦的啟示：

交易區(qū)對于B2B活動主辦方的借鑒意義是可以設(shè)置會議+展覽模式，即展區(qū)+展廳+會議室+洽談區(qū)+交流區(qū)，實(shí)現(xiàn)知識分享和新品交流等多種形式。

在交流形式上除了主辦方主動安排一對一、一對多、多對對的貿(mào)易配對、買家計(jì)劃等交流形式之外，還要盡可能的以數(shù)字化的工具來幫助參會者、參展者之間進(jìn)行自發(fā)的商務(wù)預(yù)約。實(shí)現(xiàn)展期內(nèi)各類交流活動的高潮（Peak）和高峰（Summit）。

這樣的Peak有自發(fā)的、分散的，也有主辦方集體安排的，聚集的，這樣的Trading機(jī)會越多，會展的質(zhì)量越高、效果約好。

為了最大化的實(shí)現(xiàn)多種形式的交流，可以利用新一代的數(shù)字化的工具實(shí)現(xiàn)預(yù)約、配對、撮合和催化。

交易區(qū)對于會展中心的啟示：

從歐美的經(jīng)驗(yàn)可以看出，參加貿(mào)易展的客商越來越重視參加會議的交流，因此，歐美新一代的會展中心（Convention Center）不斷的提高了會議室的面積：也就是不僅重視展品的展示交流，也重視思想和知識的交流。往往后者越來越重要。

所以，新一代的會議中心在設(shè)計(jì)會議室的時(shí)候，不僅規(guī)劃了較大面積的主會場，也有更多的分會場、洽談區(qū)、休息區(qū)，這些地方也是會展的Trading Zone——知識、商機(jī)、感情的交換。

本文認(rèn)同僅有商品交易，而沒有思想的碰撞的地方不是交易區(qū)。

交易區(qū)與思想市場

本文認(rèn)同僅有商品交易，而沒有思想的碰撞的地方不是交易區(qū)。

已故諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者（1991年度）、芝加哥大學(xué)教授科斯（Coase）是第一個(gè)提出思想市場的學(xué)者，在其晚年非常關(guān)注中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是思想市場的建設(shè)對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力。

科斯提出的“思想市場”所指的思想（Idea），主要是指知識、技術(shù)及各種創(chuàng)意，而不是意識形態(tài)類的。這正如他指出的：“思想市場的發(fā)展，將使中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以知識為動力，更具可持續(xù)性”。

本文認(rèn)為，會展活動中的交易區(qū)就是思想市場產(chǎn)生交換的地方。

思想交換具有一定的隱蔽性（看不見交易的實(shí)質(zhì)內(nèi)容）、后置性（思想交換需要很久之后才能顯示出成果）、異位性（這種交易的本質(zhì)是提供地方，主辦方幫人成人之美，甚至是種豆得瓜，本來是提供見面的地方，結(jié)果產(chǎn)生了直接的合作）。

在交易區(qū)內(nèi)，理論和實(shí)體互為印證，觀念和被發(fā)明出來的商品完美的互補(bǔ)展示。

會展是一個(gè)好產(chǎn)業(yè)，而會展人是成人之美，姻緣連接者和創(chuàng)造者！

參考資料：

1.     Trading Zones in Early Modern Europe，Pamela O. Long
https://www.journals.uchicago.edu/doi/full/10.1086/684652

2.     《制造想法》，中信出版社，2023，馬丁·里維斯(Martin Reeves)和杰克·富勒(Jack Fuller)

來源： 會議圈