不知道是什么原因，總有一種力量在驅(qū)使我去探究人類行為背后的驅(qū)動(dòng)力。所以，我的書單里一直少不了社會(huì)學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、心理學(xué)等方面的書籍。類似這樣的問題一直縈繞在我心頭：人們?yōu)槭裁磿?huì)這樣決策而不是那樣？大多數(shù)人看起來很理性，可為什么沖動(dòng)總是伴隨左右，讓我們看起來是那么矛盾？人們對(duì)于權(quán)力、地位的追求到底意味著什么？人們的生物學(xué)、社會(huì)學(xué)特征對(duì)我們的生活和工作有何意義？人們?yōu)槭裁炊M(fèi)而且還會(huì)炫耀？消費(fèi)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是什么？我們?cè)撊绾闻袛嘞M(fèi)市場(chǎng)的走向而不被紛繁的表象所迷惑？美國(guó)心理學(xué)家Douglas T.Kenric所著的《理性動(dòng)物》無疑給我們帶來了很多啟發(fā)。找?guī)c(diǎn)有趣的與大家分享：

　　1　一個(gè)人如果連續(xù)拋五次硬幣都是正面，那么他極有可能猜測(cè)下一次是反面。這種猜測(cè)有依據(jù)嗎？當(dāng)然沒有，因?yàn)闊o論以前發(fā)生過什么，下一次拋幣出現(xiàn)正面和反面的概率都是50%。很多喜歡賭博的人就是在這種心理的驅(qū)使下越陷越深的，因此叫“賭徒謬誤（gambler’s fallacy）”。
　　2　如何看待人的多面性？馬丁?路德?金是美國(guó)著名的人權(quán)領(lǐng)袖，他宣傳民權(quán)且身體力行，并因此而多次入獄。但他的道德準(zhǔn)則并沒有延伸到婚外情領(lǐng)域。他的同樣是人權(quán)領(lǐng)袖的朋友拉爾夫承認(rèn)，金博士是個(gè)典型的“好色之徒”。他的傳記作者記載，金博士對(duì)于自己的濫交有著強(qiáng)烈的負(fù)罪感，但當(dāng)面對(duì)肉體的誘惑時(shí)，金博士總是一次又一次地將高尚的道德拋在一邊。Kenric認(rèn)為，我們不能因此簡(jiǎn)單地得出結(jié)論說，金博士就是一個(gè)“偽君子”。他認(rèn)為，金博士并是個(gè)例外，這是人類的“通病”。其實(shí)，人的大腦中有多個(gè)自我，其中一個(gè)是相對(duì)穩(wěn)定的，其他的幾個(gè)可能隨時(shí)“掌控你”，這會(huì)完全違背你的直覺，結(jié)果也會(huì)出乎預(yù)料。演講的時(shí)候，金博士“穩(wěn)定的自我”占了上風(fēng)，可面對(duì)美女誘惑的時(shí)候，“性的自我”成了主宰。不過，Kenric還說，大腦中有多個(gè)“自我”不一定是壞事，我們能進(jìn)化成現(xiàn)在這個(gè)樣子，它們功不可沒。其他的“自我”還有：規(guī)避傷害、交友、追求地位、照顧家庭等。
　　3　我們?yōu)槭裁磿?huì)炫耀性消費(fèi)？富人們通過奢華性消費(fèi)來確定自己較高的社會(huì)地位，并與其他群體區(qū)分開來。如果富人這么做還可以理解的話，窮人受到物質(zhì)主義的誘惑，放棄生活必需品，去購(gòu)買那些無關(guān)緊要的奢侈品，就是很糟糕的一件事情。從表面上看，人們知道自己做這些事情的動(dòng)機(jī)是什么，但對(duì)于深藏背后的根本原因卻未必知曉。從生理學(xué)、社會(huì)學(xué)的意義上說，吸引性伙伴、確立自己在社會(huì)中的地位，是人們奢華消費(fèi)的內(nèi)在原因。Kenric說，雄性會(huì)通過炫耀來吸引異性，而雌性也確實(shí)更容易被炫耀的雄性所吸引。對(duì)于女性來說，能夠炫耀的男性往往有更好的基因、更強(qiáng)的生存能力和更高的社會(huì)地位。而對(duì)于男性而言，這樣做可以吸引更漂亮女性的關(guān)注，這一點(diǎn)對(duì)于男性更重要。這就不難理解，為什么銀發(fā)一族對(duì)奢華消費(fèi)沒有什么興趣了。

讀后感（部分）書評(píng)
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊角料總是讓人產(chǎn)生思考的欲望。理性，或者理性經(jīng)濟(jì)人，是亞當(dāng)·斯密分析問題的基準(zhǔn)；動(dòng)物，或者動(dòng)物精神，是凱恩斯分析問題的基準(zhǔn)。前者解釋了自由市場(chǎng)的邏輯，后者則為政府彌補(bǔ)市場(chǎng)找到了看似合理的理由?，F(xiàn)在有人把理性和動(dòng)物整合在一起思考，方法上可謂志存高遠(yuǎn)，但在技術(shù)上卻指向成功學(xué)。這么寫作的好處是能激起很多人的興趣，而且閱讀的人會(huì)有一種參與感。
　　這是一本妙趣橫生的書，它在嬉笑怒罵之間帶給我們智慧與啟迪。書中介紹了大量“笑果”十足的研究成果，管理者可以從中學(xué)習(xí)怎樣組建一支良好的團(tuán)隊(duì)，青年男女可以學(xué)習(xí)怎樣向愛人表白，商家可以學(xué)習(xí)如何讓人們多買東西、多花錢……《理性動(dòng)物》讓我們從進(jìn)化目標(biāo)的深層理性，重新審視人類決策中的偏見、謬誤和判斷失誤，從而看到這些行為邏輯背后的合理性、正當(dāng)性，替我們好好嘲笑并捉弄了一把冷血的理性經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
　　從理性人到理性動(dòng)物，其區(qū)別何在？簡(jiǎn)單而言，兩位作者整合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、生物學(xué)、進(jìn)化心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等多方面的知識(shí)，剖析了人類諸多行為背后的深層次動(dòng)機(jī)。或者說，人類諸多看似不理性的行為，從進(jìn)化角度都可以得到闡釋，這些行為甚至是深層理性的。
　　你想理解人類看似費(fèi)解的各種判斷失誤嗎？你愿意從這種新的深層次理解中多多受益嗎？那就不要錯(cuò)過這部開創(chuàng)性著作的深刻洞見。