《像TED一樣演講》

作者：[美] 卡邁恩?加洛（Carmine Gallo）
出版社：中信出版社
出版日期：2015.1

        Carmine Gallo在研究和分析了500場最受歡迎的TED演講視頻后得出結論——會不會講故事、能不能把故事講的引人入勝，是TED演講成功的關鍵。這多少讓人感到有些意外，因為TED演講者都是科學、娛樂、設計相關領域的專家，好像講故事與他們的專業沒有什么關系。
　　正如書中所說：無論你是做學術研究的，還是一名律師、導演，做演講的時候都需要向聽者傳遞自己的思想，都想讓聽者接受自己的觀點。就像做任何一件事兒都有很深的道行一樣，做一場出色的演講也絕不是容易的事兒。
　　一個偉大的科學家或者企業家，完全可能是一個笨拙的演講人。置身于演講的場景當中，你必須得學會使用聽者喜歡的方式來講述你的觀點，否則就甭想說服任何人，更不會有人因為你的觀點而備受鼓舞。Carmine Gallo說，讓別人接受你思想的方式有很多，但講故事被證明是效果最好的一個。不用擔心科學與故事之間有什么矛盾，因為卡耐基說過，世界上最偉大的真理往往是通過有趣的故事表達出來的。
　　有趣的故事可以有效地把你的思想和情感植入到觀眾的大腦當中，讓你與他們融為一體。
　　人們的演講風格可能截然不同，但他們的演講都能扣人心弦、妙趣橫生且鼓舞人心，這在Carmine Gallo看來，就是因為他們掌握了講故事的方法，懂得了說服人的科學與藝術。

　　當然，這其中有三個要點不可忽視：
　　一、情感。
　　情感，讓你與聽者的思維保持一致，讓你體會到與觀眾間前所未有的更深入、更有意義的聯系。TED策展人克里斯?安德森說，最好的演講能讓人們真正感受到人性、激情、夢想和想象力。
　　二、新奇。
　　大腦永遠不會對新奇的東西視而不見。“只有真正獨特、讓人意想不到的視頻才能脫穎而出。”YouTube的趨勢分析經理Kevin Allocca說。
　　三、難忘。
　　也許你的想法很新奇，但如果聽者記不住，你的想法就沒有意義。你既要設法創造生動的感官體驗，還要努力展示一個真實的自己，贏得聽眾的信任。

　　為此，Carmine Gallo將演講中可用的故事分成了三類：

　　一、直接與談話、演講主題相關的個人故事。
　　每個人都有屬于自己的故事，但講給別人聽的時候，它一定要有人情味，還要配合一些描述性的語言與生動的表達方法，讓聽眾想象當故事發生的時候和你在一起。

　　二、能夠引起共鳴的其他人的故事。
　　包括發生在家人、朋友、同事身上的故事。

　　三、關于品牌成功或者失敗的故事。
　　知名企業、品牌、企業家等都有很多有意義的故事，它們會從不同的側面對你的主題做出貢獻。

　　最后，講故事的時候還要注意三個問題：

　　一、像朋友談話一樣自然。
　　不過，自然流利演講的背后是刻苦的訓練。不斷練習，把演講內容融化于心，才有可能真正做到像好友交談一樣自然。Carmine Gallo舉例說，很多TED演講人為了一次18分鐘的演講，要準備幾個月的時間。

　　二、聲音與肢體語言。
　　語言表達包括：語速、音量、聲調、停頓。語速是關鍵——演講的理想速度最好略低于日常交談的語速。
　　恰當的肢體語言可以展示一個真實的自己，一個深思熟慮的思想家往往會使用復雜的手勢。

　　三、詞語的力量。
　　避免過多使用行話、套話或者太常用的詞語。比如，“領先”、“解決方案”等，這些詞已經被用得太爛。相反，人們對于描述性的語言會更感興趣。比如“薰衣草的氣味”、“他的聲音像天鵝絨一樣柔軟”等。聽到這些，大腦中的嗅覺、觸覺相關的感知區域就會活躍起來。