互聯網在我們身邊打轉轉兒已經好幾年了，我們會獎業也跟著喊了不少口號，腿好像也抬了起來，可最后又落到了原處。如果給自己找一個過得去的理由，我覺得也行，因為第一輪互聯網浪潮更多的是針對C端客戶的，消費互聯網的眼球效應滿天飛，可用到會獎旅游B端客戶身上，還真有點不容易。互聯網+來了，瞄準的就是B市場，這回一定是無處可逃。

　　作為參會者個體，互聯網的各種應用都已經十分普及，而作為市場主體的企業，卻仍然在按照舊有的模式運行，這之間形成了強烈的反差。其中的原因倒也不復雜，因為個體的選擇和決策受制因素很少，心動加行動，用不了十天半月，消費習慣、交友習慣等就可能大變樣。可企業就不一樣了，牽一發而動全身，企業負責人的思想要變，產品、服務、商業模式要變，甚至產業鏈上下游還要一起變，困難可想而知。

　　然而歷史的車輪滾滾向前。如果說互聯網思維只是這場互聯網革命的前奏的的話，那么“互聯網+”——互聯網與實體經濟的融合，將把互聯網革命推向縱深。

　　易觀互聯網+研究院認為，互聯網商業的發展大致分為兩個階段：

　　第一階段為1.0，即消費互聯網階段，這一階段針對的主要是個人（C端），目的是提升消費過程的體驗，包括閱讀、出行、交友、娛樂等；

　　第二階段是2.0——產業互聯網（互聯網+實體經濟）階段，主要主要對象是B端客戶，通過對生產、交易、流通等環節的滲透，達到提升效率的目的。

　　從1.0到2.0的過程，實際上是個人虛擬化到企業虛擬化轉換的過程。產業互聯網的核心價值是，通過傳統行業與互聯網的融合，尋求全新的運營管理模式與服務模式，為消費者提供更好產品與的服務體驗。而且更為重要的是，向線下實體產業靠近，互聯網的連接與聚合能力將更為強大，互聯網技術也將更加先進，包括移動終端設備、大數據、云計算、人工智能等。由于傳統產業涉及面廣，與人們的生活與工作息息相關，產業互聯網將更加深刻地影響和改變人們的生活方式、思維方式、學習方式、工作方式與社交方式等。

　　物資短缺時代基本結束，通用商品與服務趨于飽和，個性化、定制化越來越成為消費的主流，而傳統的實體企業還不具備提供柔性化產品與服務的能力，無法滿足消費者日益細分化的市場需求。德國人也看到了這一點，于是推出了工業4.0，我國上下齊推“互聯網+“，其意義也在于此。傳統企業要加上互聯網，就得對設計、生產、物流、服務等一系列環節進行變革，運作模式也需要從過去的規模化轉向個性化和定制化。

　　在易觀互聯網+研究院看來，包括會獎業在內的B2B業務，要成功加上互聯網，至少有幾點是需要關注的：

　　1. 互聯網對傳統行業的改變大約會經歷4個階段，你在那一段？

• 營銷的互聯網化

• 渠道的互聯網化

• 產品的互聯網化

• 運營的互聯網化

　　2、互聯網技術分為三個階段，你在哪兒？

• 初級階段：電郵、搜索引擎、企業網站、網絡社區

• 中級階段：企業APP、微信公眾號、微博號、電子商務網站

• 高級階段：云計算（一種按使用量付費的技術應用模式）和大數據（從海量數據中挖掘有價值的數據）

　　3、互聯網+落地三步走，你走了幾步？

• 用互聯網技術改造現有業務。

　　傳統企業互聯網化的核心在于“在線”和“聯網”。只有在線，才能實現數據的沉淀、積累、挖掘和使用，最終抓住C而推動B，實現C2B的轉變。

• 用互聯網思維武裝全體員工。工作內容包括：

  企業平臺化、組織扁平化、員工創客化。

  用戶全程參與倒逼管理升級，全員客服，考核去KPI化。

  全面導入互聯網精神：平等、開放、協作、分享。

　　注意：要更換操作系統，不是打補丁。

• 用互聯網模式開辟新業務，重構整個商業價值鏈。方式有很多，包括：

  免費模式

  跨界打劫

  社群模式