發展會議與獎勵旅游，就要有政策，有了政策就有了抓手，否則就會覺得空嘮嘮的，心里不踏實。有了政策就解決問題了嗎？如何看待會獎政策的作用？會獎政策會永遠存在下去嗎？

可以肯定的是，會獎政策是有用的，而且能夠立竿見影。經濟學的一條規則是，人們會對激勵做出反應。很多協會會議愿意跟著會獎政策走，理由很簡單——經費不寬裕，目的地政府給了補貼可以解決很大問題。再說了，愿意給補貼的，大多都是些旅游城市，會員們也都愛去。從政府的角度來說，手里拿著政策感覺也很好，因為總是有很多會議組織機構、會議公司、場所等跟在身邊。不用做什么評估，看著身邊這些想要錢的人，你就能直觀地做出判斷：會獎政策管用。

　　是不是說激勵政策對會議市場上的所有會議都有用嗎？當然不是。撇開政府會議不說，會議市場上剩余的兩種會議類型——協會會議、企業會議及獎勵旅游活動，只有協會才愿意與目的地政府形成這樣一種互動關系——包括國際協會和全國性協會。協會會議的參與者一般都是自己的會員，會議討論的問題都是專業性的，會議舉辦地對于參會者而言就是一個“有吸引力的可以與同行討論專業問題的地方”。也就是說，只要有吸引力，在哪兒開會都差不多——會議舉辦地與會議內容、會議目的之間幾乎沒有什么必然的關系。而對于協會會議的組織方就不太一樣了——選擇哪個目的地，除了“吸引力”還要再加上一條，那就是“獎勵資金”。這樣一來，不管是國際協會、全國性協會，選擇會議舉辦地，“獎勵資金”基本上成了標準配置——差異只在于會議的規格、規模、影響力不同，要的錢多少有所不同而已。有人說，有的協會、社團就不要政府的“獎勵資金”。這一點我也認同，可這種情況并不符合協會會議運作的基本規則，是個案。

　　面對政府的獎勵資金，企業與社團的反應很不一樣。這與企業舉辦會議及活動的特性有很大關系——會議及活動是企業運營管理工作的有機組成部分。在哪里舉辦會議及活動，首先要看工作需要，然后才會考慮其他因素等。如果哪個企業的會議采購人、策劃人在提出策劃方案的時候，把擬選舉辦地的“獎勵資金”放到了重要位置，而且期待上級表揚，那這個人一定是外行。企業會議及活動大多是外包給專業會獎活動公司的，不排除這些會獎公司希望借此機會拿到一些地方政府的“獎勵資金”。通過“獎勵資金”鼓勵會獎活動公司幫助引進更多會議和活動的方式也是有效果的，最起碼它在推薦的時候會有一定的偏向。

　　企業的獎勵旅游活動可能多少有些例外——獎勵旅游是企業會議活動中最接近于旅游的一種方式——以“吸引力”作為目的地選擇的主要考慮因素。這個時候，“獎勵資金”就有可能發揮作用。但需要明白的是，獎勵旅游更看重目的地體驗的效果。

　　總結一下，協會會議對“錢”更敏感，企業會議及活動更注重會議的工作價值和體驗效果。不過說到政府服務，企業會議及活動還是很看重這一點的，必要的“政府服務”可以提升會議及活動的效果，改進會獎體驗。從對于目的地的價值而言，協會會議更具“開放性”、“傳播性”，而企業會議及活動則更多地具有“閉門”的特征。如果算經濟賬的話，企業會議及活動絕對是大頭——占我國高端會議及活動市場九成以上。

　　在中國會獎業發展初期各主要城市激烈競爭的情況下，會獎政策的作用還是不可低估的。我們不妨從以下角度來理解：

　　第一，“會獎政策”是目的地推廣時最響亮的聲音。照理說，會獎目的地政府的抓手應該有很多——比如政府協調服務、會獎產品開發、會獎體驗挖掘等，可眼下真正能抓到手的東西卻很少——“會獎政策”是綜合效果最好的一個。

　　第二，有“會獎政策”就可以引進一些重要會議。一般而言，有資金就可以吸引重要的國際會議和全國性會議——這些會議的數量可能不多，但影響力卻比較大。重要會議對于目的地擴大知名度、提升影響力很有幫助。

　　第三，有“會獎政策”就可以增強目的地會獎產業聯盟的凝聚力。“會獎政策”很多時候獎給了外來的會議組織方，但最終受益的還是本地的會獎相關企業。

　　目前，會獎激勵政策的價值主要集中在“外顯”的效用上——宣傳推廣、知名度提高等。那么除了“錢”之外，會獎組織者和參與者還需要什么？

　　首先，幫助組織方做些必要的協調工作，以幫助他們取得更好的會議效果；

　　其次，把目的地的資源更有效率地組織起來，為參會者提供更好的會獎體驗；

　　其三，開發更多更有意義的會獎產品，給會獎參與者留下難忘的回憶；

　　其四，做些錦上添花的事情，讓會獎參與者覺得自己更受重視；

　　其五，做些可以讓參會者更開心的事情。

　　總的來看，只要有目的地之間的競爭，會獎激勵政策就有存在的必要。還可以說，會獎激勵政策是市場競爭的產物——不同的市場發展階段，不同的市場競爭環境，需要不同的激勵政策。這可能就是目前中國各城市會獎政策都不太相同的主要原因。等到中國會獎業發展到了比較成熟的階段，像目前的發達國家一樣，我們的會獎政策也會跟人家差不多——“錢”變得越來越少，服務變得越來越多。