會議市場的競爭，從某種意義上說，主要表現為會議目的地之間的競爭。會議目的地是會議市場的供應方，它的發展變化實際上是需求市場發展變化的某種投影。這就很好理解，為什么我們會說，社會經濟不同發展階段人們對于會議訴求的變化，會反過來刺激會議目的地競爭力要素發生變化。

　　會議需求市場的發展變化，是從量和質兩個角度展開的。

　　社會經濟發展的初級階段，會議需求市場還不成熟，主要表現為：會議的數量雖然很多，但平均規模小，結構簡單，人均消費也很低。與之相適應，會議目的地的發展也處于初級階段，硬件設施比較初級，也很零散，這個時候誰家要是先有一個像樣的國際會議中心，就可以炫耀上好一陣子。這一階段會議目的地之間的競爭自然不會太激烈。

　　隨著中國經濟總量的不斷增長，會議需求市場的量和質都在快速發生深刻變化。我們知道，會議市場是為社會經濟發展服務的，一個國家的經濟總量及其運行模式決定著該會議市場的規模和質量。2000年，中國GDP為10萬億元，那時候中國還沒有真正意義上的會議市場；2007年，中國GDP達到了27萬億元，會議需求逐年增加，中國會議目的地建設開始起步；2017年，中國GDP達到了82萬億元，這一數字是十年前的近三倍。而同時期的會議市場呢？增長了大約五倍，大約達到了六、七千億元的規模。與之相適應，中國會議目的地之間的競爭也全面展開了。經過十年的快速增長，中國各個城市的會議中心、會展中心、會議酒店等硬件設施越來越完善，相關服務也開始跟上，包括政府服務、專業服務、配套服務等。按照這個發展速度，未來十年中國會議市場會是一種什么情景呢？預計到2027年，中國GDP要再翻上一番，達到170萬億元左右。那時候中國會議需求市場的規模，預計比現在要增加三倍到四倍，達到兩萬多億元，占GDP的比重也會由現在的0.8%上升到1.5%左右。量變必將引發質變。到了那時候，除了會議數量還會持續增多之外，會議的規模也將不斷增大——萬人大會將十分常見，就像當今美國會議市場的情況一樣；會議的復雜性也會大幅提高，會議與展覽、會議與旅游、會議與活動之間的關系也將更加緊密。那么面向未來，會議需求市場的巨大變化，會在會議目的地會引發什么樣的連鎖反應呢？ 

　　與需求市場情況相同，會議目的地的發展也分為兩個階段——自發階段和自覺階段。所謂自發階段，就是在會議市場發展初期，會議規模小，會議組織者對于設施及服務的要求沒有太高，政府角色介入的必要性還不是很大。這一階段的會議市場自發性特點很明顯，基本上是長啥樣算啥樣；然而隨著會議市場規模的持續增大，以及會議的專業性、復雜性的不斷提高，會議市場中政府角色就開始變得不可或缺了。發達國家各個城市的“會議局”（CVB）也都是在這一階段陸續成立的。政府的積極參與，使得會議市場變成了一個“有管理的”（managed）市場。會議目的地的運營管理開始進入自覺發展階段。那么我們目前處在什么位置呢？應該是正處在第一階段向第二階段發展的過渡期。這期間，有些城市走得快一些，自覺的意識和行動更濃，而有的城市走得慢一些，還在原地踏步。

　　不同發展階段，影響會議目的地競爭力水平的主要因素會有很大差異。在自發階段，下列要素起的作用更大：

　　旅游景點。在會議市場發展早期，觀光性的旅游景點對于會議流動的影響是不可低估的——在條件允許的情況下，幾乎所有的會議組織者、參與者都愿意選擇知名旅游景區及其所在城市舉辦自己的會議。最早一批會議中心、會議酒店、會議度假綜合體的出現，都跟這一需求有很大關系。與此相適應，首批會議服務工作也都是由旅行社承擔的。

　　硬件設施。在會議市場發展初期，會議市場以中小型會議為主，但大型會議及活動也很常見。在這種情況下，哪個城市先有一個像樣的會議中心、會議酒店，就會特別引人注目。當然，這些設施最好坐落在旅游景區，或者旅游城市。

　　資金支持。在自發階段后期與自覺階段的前期，目的地政府的財政資金支持，對于一些會議的吸引力是很大的。資金支持的效果很多時候是立竿見影的。社團會議的經費一般而言都不很充裕，政府給錢肯定是好事。

　　到了自覺發展階段，需求市場的變化開始引發會議目的地競爭力要素的變革。綜合來看，以下幾個特點值得關注：

會議目的地服務體系。從會議市場角度看，自覺發展階段的會議目的地與上一個階段的最大區別，就是體系化。也就是說，到了自覺發展階段，大多數會議目的地的設施和服務已經比較齊全，相互間的主要差異在于是否成體系。比如會議設施——會議中心、會展中心、會議酒店、度假村、特色場地等都要具備。服務也要齊全，包括政府服務、專業服務、配套服務、基礎服務等。體系化將成為會議目的地競爭力發揮效用的基本條件。

　　目的地體驗。會議的體驗時代與會議目的地的自覺發展階段應該是重疊的。會議設施及基本服務不再成為目的地競爭力的核心，會議策劃人及參與者在目的地的細節體驗成了關注的焦點。誰能給會議參與者留下最美好、最深刻的印記，誰就會成為最大的贏家。

　　品牌化、差異化。雖然這兩個詞強調的角度不同，但基本指向是一致的：如果你想吸引更多會議采購人、策劃人和參會人，你就要把目的地做成品牌，讓大家都知道，而且記得住。那么怎樣才能讓人都知道而且記得住呢？差異化---你得具備一些別的城市不具備的優勢，而這些優勢又是會議策劃人和參與者所需要的。記住，過去的那些曾經是“優勢”的東西正在過時——設施、政策、景區、交通等。

　　現在會議目的地的樣子可以說是需求市場的被動反應，這中間就有一個時間差和供需差。如果會議目的地變被動為主動，把目的地變成需求方與城市規劃者、管理者、從業者積極互動的“作品”，那會怎么樣？