一般來說，參加會(huì)獎(jiǎng)目的地推介會(huì)、客戶答謝會(huì)，都得先看看人家的宣傳片，然后再送上幾句好聽話——出于禮節(jié)。不過這次參加海口的客戶答謝會(huì)就有了一些變化——城市會(huì)獎(jiǎng)業(yè)宣傳片變成了微電影——《約會(huì)海口》的首映式。會(huì)獎(jiǎng)目的地在中國發(fā)展已經(jīng)十多年了，會(huì)獎(jiǎng)城市用這種“柔軟”的方式來做推廣，還真是頭一遭。微電影不是什么新鮮事兒，可用在會(huì)獎(jiǎng)業(yè)，還真給人一種清新的感覺。我不敢肯定一部微電影能在多大程度上改變會(huì)獎(jiǎng)采購人、策劃人選擇目的地的傾向性，但我還是愿意為海口的積極嘗試獻(xiàn)上我的敬意。

　　會(huì)獎(jiǎng)從業(yè)者都看過不少城市的會(huì)獎(jiǎng)宣傳片，但印象深刻的并不多，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閮?nèi)容千篇一律——跟向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料差不多。不僅宣傳片是這樣，其它宣傳推廣方式也都大同小異。那么，會(huì)獎(jiǎng)采購人、策劃人會(huì)喜歡這種推廣方式嗎？當(dāng)然不會(huì)。有人說，年輕人喜歡富有人情味的傳播方式，喜歡互動(dòng)和體驗(yàn)。我看這種說法不太對(duì)，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡單調(diào)、呆板、重復(fù)，這是人性，與年齡關(guān)系不大。

　　無論是從社會(huì)進(jìn)步、科技發(fā)展還是從消費(fèi)者訴求變化的角度看，我們的會(huì)獎(jiǎng)目的地推廣都需要進(jìn)行變革。這是業(yè)界的共同期待。

　　在我看來，中國會(huì)獎(jiǎng)目的地推廣模式的變革，可能會(huì)以下方式展開：

　　從單調(diào)呆板到充滿人情味

會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)采購人、策劃人都是一個(gè)個(gè)活生生的人，他們有著自己的情感和訴求，而不是什么“被推廣的機(jī)器”。這種情況一直以來很常見。如果會(huì)獎(jiǎng)目的地的推廣者不能在這方面轉(zhuǎn)換觀念，所有的變革都很難有什么成效。

　　從單向宣傳到互動(dòng)體驗(yàn)

一直以來，目的地推廣都以單向宣傳推廣為主，推廣者把自己想要說的話說完，任務(wù)就完成了。會(huì)獎(jiǎng)目的地是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，表面化的資料加上大話套話，根本無法滿足會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)采購人、策劃人的實(shí)際需求。目的地推廣實(shí)際上是在創(chuàng)造機(jī)會(huì)和場(chǎng)景，讓目的地服務(wù)系統(tǒng)中的成員與會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)采購人、策劃人進(jìn)行積極互動(dòng)，從而增添相互間的了解和信任，提升合作的可能性。

　　從“一勺燴”到精準(zhǔn)傳播

不僅是會(huì)議、展覽、獎(jiǎng)勵(lì)旅游這幾個(gè)不同類別活動(dòng)的組織者、參與者對(duì)于城市有著不同的訴求，即便相同類型的會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)，個(gè)體間的差異也很大。因此，“一勺燴”的推廣方式在理論上沒有基礎(chǔ)，在實(shí)踐中也不會(huì)有很好的效果。“精準(zhǔn)傳播”這種在其他很多行業(yè)都司空見慣的傳播模式，在我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)該經(jīng)常被提及才對(duì)。

　　從單一模式到多樣化傳播

由于不同類型受眾群體獲取信息的通道是有差異的，所以推廣信息的傳播方式需要多樣化。目前，會(huì)獎(jiǎng)目的地推廣的方式主要有：推介會(huì)及客戶答謝會(huì)、路演活動(dòng)、行業(yè)大會(huì)及展覽會(huì)、考察活動(dòng)、微信公眾號(hào)、城市官網(wǎng)等。現(xiàn)在看來，僅靠這些方式或渠道已很難滿足目的地傳播的基本需要。國際國內(nèi)的會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)采購人、策劃人平時(shí)都使用哪些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和哪些網(wǎng)絡(luò)工具？他們線下聚會(huì)的模式和場(chǎng)景如何？ 思考類似問題有助于我們提出更加有效的營銷解決方案。

　　從單層次傳播到多層次傳播

以往的很多傳播方式都是單層次的，即傳播的信息剛出來就停止了，沒有被分享、再分享。為什么呢？要具備分享、再分享的條件，得有兩個(gè)前提，一個(gè)是內(nèi)容具有再傳播的價(jià)值，另一個(gè)是需要有再分享的便捷方式和通道。會(huì)獎(jiǎng)市場(chǎng)營銷，如果過不了再傳播這一關(guān)，就無法在傳播方面取得突破。

　　從“高大上”到具體實(shí)用

　　形式離不開內(nèi)容，傳播方式的變革總是與內(nèi)容的升級(jí)換代相伴而行。上次與會(huì)展中心的一個(gè)負(fù)責(zé)人聊天，她說自己做宣傳片有一個(gè)兩難選擇：領(lǐng)導(dǎo)想要高大上的，體現(xiàn)現(xiàn)代化、國際化、高端化、科技化、時(shí)尚化，而據(jù)她判斷，給會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)采購人、策劃人看的東西，應(yīng)該很實(shí)際、很具體，否則對(duì)他們用處不大。我說，這也好辦，不過要多些開支——做兩套宣傳片，兩不耽誤。很明顯，這是一種無奈的選擇。實(shí)際上，了解會(huì)獎(jiǎng)活動(dòng)采購人、策劃人的訴求，并給他們的這些訴求排個(gè)序，不是一件很難的事情，難的是根本就不想這么做。

　　會(huì)獎(jiǎng)市場(chǎng)的需求是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的步伐一起往前走的，這個(gè)趨勢(shì)誰都無法阻擋。即便我們這個(gè)行業(yè)不是科技和時(shí)尚潮流的創(chuàng)造者，但也會(huì)逐漸跟上這個(gè)潮流的。因此，微視頻、微電影以及其它很多現(xiàn)代傳播手段，一定會(huì)在我們會(huì)獎(jiǎng)人的工作和生活中變得很常見。