近一年以來，我國會議需求市場發生了很大的變化，而這種變化勢必會傳導于下游會議中心市場，并給其帶來一系列影響。

在會議場地分類中，會議中心位于酒店之上，是專門接待中大型會議活動的場所——一般在500-1000人以上。

舉辦中大型會議活動的組織機構，首先是企業，其次是社團，最后是政府。進入2024年以來，變化最大的是政府會議，或者說，數量減少最多的是政府會議。一般而言，政府自身的會議規模并不是很大，因而用得上中大型會議中心的機會不是很多。然而近些年來，不少地方政府主辦了大量的商業性會議及活動，而這些會議活動的規模通常都比較大。據了解，在有些會議中心的業務份額中，政府會議占到了三分之一左右。我們知道，今年以來，政府舉辦的商業性會議及活動比上年減少了很多，最多達到了八九成。以往很多時候，會議中心業務中的某一類會議減少了，可以想辦法用另外一種來彌補，可今年，彌補的可能性正變小----企業會議、社團會議也在縮水。

在會議中心的業務構成中，企業會議及活動通常占比最高，一般會達到60-80%。去年下半年，尤其是今年以來，會議中心越來越發現，企業會議及活動的規模變小了，花費也降低了。疫情之前的很長一段時間，會議市場中有些行業花錢還是比較“大方”的，比如金融、證券、互聯網、汽車等。今年的情況大不相同，這些行業和企業好像突然就不見了。走訪過程中發現，有些會議中心表示，相對于企業會議及活動，他們更愿意接待社團會議，因為社團會議規模更大、綜合花費更多。這種情況與幾年前很不一樣---企業會議及活動是中大型會議市場的主角，是會議中心營收的支撐，社團會議只是配角。出現今年這種情況，當然不是社團會議組織者一夜之間變得“有錢”了，而是企業會議及活動的消費降低了。

影響企業在會議及活動方面投入的，主要有兩種因素，一是利潤情況，二是對于未來市場的預期。今年的情況，兩種因素應該都有，但后者的可能性更大。企業會議及活動，主要功能是市場營銷，而市場營銷看的未來。

社團會議，包括學術類和協會類等，今年以來受到的影響主要來自兩個方面，一是政府支持力度減弱，導致一些社團會議取消或者規模縮小；另一個是來自企業的參展費、贊助費等減少。社團會議的參會者、參展商、贊助商主要都來自于企業，企業利潤減少、營銷意愿降低，一定會反應到社團會議上面來。調查顯示，全國性社團會議今年的數量大約減少了兩三成，其余正常舉辦的會議，也由于參會企業效益不好的緣故，規模也有了一定程度的降低。

近兩年，來華舉辦的國際會議一直在低位運行，這一方面是因為疫情影響的延續---國際會議從申辦到落地舉辦通常需要2-4年時間，疫情期間國際會議申辦幾近停止，這兩三年國際會議減少屬于正常情況；另一個原因是，我們國家對于國際會議的申辦審批變得更加嚴格了。

初步分析，需求變化對于會議中心市場的影響大致如下：

一是會議數量減少問題。調查顯示，企業會議及活動的數量并沒有太大變化，數量減少最多的是政府主辦的會議與政府財政支持的社團會議。對于會議中心而言，這部分減少是最明顯的。

二是會議規模變小問題。企業會議及活動、社團會議的規模都有一定程度的縮水，這就使得一些部分原本需要在會議中心舉辦的大型會議，到了場地更小一些的會議酒店。

三是消費降級問題。消費降級最明顯的是企業會議及活動，其次是社團會議。調查顯示，消費降級后的大型會議及活動，通常會選擇收費相對較低的會議中心。會議中心收費水平下行，近期看來，大概率很難避免。

即便是在疫情前市場需求比較旺盛的時期，我國會議中心的使用率總體上也不是很高，特別是那些位置偏遠、配套不好的會議中心。需求市場下行，勢必會導致一些原本效益就不是很好的會議中心，陷入更加艱難的境地。

蘿卜快了不洗泥，生意好的時候，有些會議中心不太注重精細化服務及客戶體驗。如今生意難做，這部分會議中心就不得進行反思與調整，以免被市場這只看不見的手拖拽出局。